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Tech星球|在电商之外，蒋凡黄峥徐雷的新战场( 二 )


今年 ， 原来只属于淘系、京东系、拼多多的618之争 ， 战火已经蔓延至电商平台之外 。
原本分属电商平台、短视频平台的竞争正在逐渐打破边界、组合结盟 ， 成为“抖音+淘宝”、“快手+京东”的对垒赛 。
单拿抖音、快手来说 ， 电商购物节与他们的关联度正逐日递增 ， 在DAU互相追赶之外 ， GMV同样是两者暗相较劲的关键指标 。 对于淘宝、京东来说 ， 抖音、快手承担着引流 ， 促进消费的作用 。
36氪此前曾报道 ， 2020年 ， 抖音电商直播GMV目标则为2000亿 ， 快手后续则将直播电商业务GMV目标从2000亿调高至2500亿 。 带货能力也成为判断抖音、快手商业价值的核心指标 。
就目前来看 ， 抖音与淘宝签订有70亿的年度框架协议 ， 其中包含60亿元广告 ， 10亿元佣金；赶在618前 ， 徐雷与快手创始人宿华在5月底同框 ， 快手引入京东商品链接后不到一年 ， 双方达成战略合作 。 简单地说 ， 快手拥有京东难以突破的下沉市场用户 ， 而京东则具备快手需要的电商渠道、零售供应链资源 ， 特别是在大家电方面的配送、维修等服务 。
Tech星球|在电商之外，蒋凡黄峥徐雷的新战场
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京东零售集团CEO徐雷（后排左）、快手创始人兼CEO宿华（后排右）
快手近期也宣布 ， 联合奢侈品品牌寺库及京东 ， 在618期间直播带货 ， 主要选品集中在成熟品牌 。 快手方面还表示 ， 快手主播带货京东自营商品将成为常态化存在 。
而另一边 ， 抖音与淘宝的合作关系似乎并不算稳定 ， 618之前 ， 抖音MCN机构及工会盛传 ， 抖音将以618大促作为节点 ， 后期将不再允许外挂淘宝链接 ， 更鼓励商家开设抖音小店 ， 实现流量及带货的闭环 。
Tech星球（微信ID：tech618）就此事向字节跳动方面求证 ， 对方回复称 ， 关于商品分享限制的消息不实 。 尽管相关举措悬而未决 ， 但抖音小店的健全化 ， 必然对淘宝引流、交易产生直接的交易量上的影响 。
一位抖音工会负责人向Tech星球分析 ， 抖音应该不会全面禁止淘宝外链 ， 但会对部分店铺进行限制 ， 例如个人C店（即个人店铺） ， 天猫店铺和企业店铺保持正常 ， 同时还可能对店铺动态评分作出要求 。
上述工会负责人的观察是 ， 除了淘宝 ， 其它平台直播都是以偏低价产品为主 ， 种类主要为美妆、零食、家居、服装鞋帽 ， 很多都是以前的三四线品牌商品 ， 甚至是杂牌 ， 其中有许多都不具备资质 。 未来 ， 平台必然会对带货商品资质审核 。
回顾来看 ， 淘宝从2016年开始尝试直播带货 ， 而京东则是在2020年才真正推动直播生态 。 慢了许多拍的京东 ， 在今年的618想出了一个新的玩法 ， 与哔哩哔哩、快手、抖音及虎牙、斗鱼等平台进行合作 ， 推出30万场次重点直播 ， 在各个平台连麦带货 ， 找到更多“朋友” ， 以多敌一 。
电商之外的比拼
折扣和底价是电商平台永恒的比拼方向 ， 拼多多开启百亿补贴后 ， 淘宝、京东、考拉海购等平台系数加码 ， 纷纷宣布补贴计划 ， 在小范围商品内打价格战 。
在京东宣布618百亿补贴计划后 ， 淘宝还有一位朋友——苏宁易购迅速发布“J-10%”省钱计划 ， “J-10%”代表着 ， 苏宁易购承诺 ， 家电、手机、电脑、超市品类商品 ， 比京东百亿补贴商品到手价至少再低10% 。 火药味十足 ， 对阵之意明显 。
而京东与快手的结盟被看作是今年618的关键事件 ， 前淘宝直播运营负责人赵圆圆在社交平台分析称 ， 简单一点 ， 就是效率电商开始拥抱内容电商 ， 效率电商是货架式的产品体系 ， 首页都是产品 ， 根本看不到人 ， 围绕商品做运营 ， 很难把社交种草这件事搞好 。
“天猫下面好歹还有个淘宝做内容体系 ， 京东连MCN机构都很少 ， 与其自建不如吃个现成的 。 而对快手来讲 ， 散养老铁的时代就快结束了 ， 掌握了货源就捏住了老铁电商的命脉 ， 这一年快手基本上都在搞货搞品牌 。 所以 ， 内容电商是大势 。 ”赵圆圆说 。


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