插上“云翅膀”青企走四方 2022年青岛将打造成中国北方直播电商领先城市
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伴随着新冠肺炎疫情的到来 ， 直播带货火了 。与其说它是一种时代潮流 ， 不如说它是一场技术创新理念的革新 ， 为如今的新消费、新业态插上了一双“云翅膀” 。
疫情的出现 ， 让部分青岛企业复工复产遭遇瓶颈 。作为一种新的消费业态和销售形式 ， 直播带货为许多企业及行业提供了复工复产复销的新思路 ， 也为一众青企的发展提供了新的发力点 。一次次直播活动的成功 ， 不仅为企业增添了“人气” ， 也让他们逐渐找回信心 。同时 ， 在政策的指引下 ， 我市出台了《青岛市直播电商发展行动方案（2020-2022年）》 ， 力争到2022年 ， 将青岛打造成中国北方直播电商领先城市 。
直播带货成“吸粉”法宝
格力集团董明珠网络直播首秀当晚累计观看431万；锤子科技创始人罗永浩第一场直播 ， 3个小时带货23种 ， 交易总额1.1亿……在“大V”企业负责人及李佳琦、薇娅等一批“网络大咖”的带动下 ， 直播带货成为当下最火爆的互联网营销方式 。
在青岛 ， 直播带货也成为了企业“吸粉”的法宝 。5月10日是第四个“中国品牌日” ， 在中国品牌日青岛分会场 ， 海信等8家青岛知名企业的高管 ， 打造了8场特别的直播带货 。“这些果干是我们最新推出的产品 ， 今天直播销售期间只要49元一包 ， 是零售价的一半 。”“我们华东葡萄酒的产品主要体现在创新和新鲜上 ， 从采摘到酿造上市 ， 历时两个半月 ， 最大程度锁住营养成分 ， 浓浓的果香和清新感扑面而来 ， 深受消费者的喜爱 。”……沃隆食品、海信集团、华东葡萄酒、明月海藻、宝佳自动化、青岛食品、双星、琅琊台8家企业的董事长、总经理、总裁先后做客直播间 ， 开启了直播带货的网红模式 。尽管是首次尝试当带货主播 ， 但是基于对自家企业及产品的高认知度 ， 加上事先的精心准备 ， 企业高管们的直播特色鲜明 ， 带货力超强 。截至活动结束 ， 8位高管的直播在淘宝和青岛观两个直播平台的流量均接近200万人次 。
青岛食品行业企业在产品品质和宣传推广上做足了功课 ， 线上销售做得风生水起 。“我们在线上建立了企业旗舰店 ， 并入驻天猫、京东、淘宝、拼多多等平台 ， 通过开展粉丝运营、线上引流、直通车、直播带货等现代的线上推广手段 ， 粉丝达260万 ， 极大提升了沃隆品牌的美誉度 。”青岛沃隆食品有限公司相关负责人表示 ， 一季度沃隆实现网络销售4989万元 ， 同比增长10% 。
疫情发生以来 ， 青岛琅琊台集团迅速布局拼多多、苏宁等平台 ， 探索社区平台、网红直播、微商团队、抖音带货等新型模式 ， 一季度实现网络销售1278万元 ， 同比增长16% 。青岛聚大洋藻业集团依托阿里巴巴、淘宝、拼多多、京东、苏宁小店等主流电商平台 ， 微信社群营销及抖音宣传和直播带货的模式 ， 通过提高产品网络曝光率 ， 增加订单成交率 ， 一季度实现网络销售同比增长50%……直播带货作为网络销售的一种手段 ， 为青企带来了人气与生机 。
增强企业信心的“精神食粮”
特殊时期 ， 直播带货的成功不仅是有效且实质的营销手段 ， 也是一种可以增强企业信心的“精神食粮” 。
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