文章图片

分销的本质及关键

3.1 本质

文章图片
分销的本质在于：搭建一种体系，驱使用户更深层次地去挖掘自己的人脉。在这个过程中，分销商直接或间接的为平台持续地创造价值。
每个用户都是潜在广告体，每个分销商都是传播体
：

对于用户来说，由于分销商的信用传播，使其对于平台及媒介都有一定的信任度。
对于分销商来说，通过平台提供的分销政策，获取足够丰厚的分销佣金。
对于平台来说，让用户形成自增长的闭环，减少获客成本的同时，也获得了更多的精准用户。

3.2 关键

文章图片
清楚了分销的本质，那么其关键也很直观明了，在于两点，拉新及卖货。

①获取新用户，壮大自身分销团队

壮大自身分销团队即引导新用户到平台，阿境说直白一点为“拉人头” ，也就是“拉新” 。通过拉新，分销商可获得庞大的分销团队，所有的下线都是其潜在的消费者。
对于拉新的功能，一般两种处理方式：
第一种
：拉新可获得单独的用户奖励费用，优点是能够使得用户积极地为平台拉取新用户，缺点则是容易陷入无限的“拉头”的循环当中，也容易滋生羊毛党。
第二种
：拉新不获得费用，可成为该分销商的下线，下线在平台中消费，分销商根据其等级的不同获得一定比例的佣金。
上述两种处理方式并非固定，可根据平台的业务情况来规划调整。（规则是死的，方法是活的）

②维系团队，促进平台分销介质的消费

分销商通过获取一定的下线团队之后，若下线团队的用户没有相应的消费额，那么，分销商也无法从其团队成员身上获得佣金，那么方法只有不断地去促使用户在平台消费，上级才可获得平台分佣。
对于平台来说，要让用户逐渐搭建自身的分销团队，直接在平台搭建一个群组形式不大合适，往往是在平台中提供一个入口，将用户引导到其他社交平台上，由分销商自行来进行用户引导。

文章图片
怎么从0到1搭建一个分销平台？

前面说了那么多，对于分销体系希望朋友们能有个大概的了解，同时能够理清自身的设计思路。
鉴于实际当中的规划需求，阿境也就不玩虚的，在讲解完分销平台所需的知识点及模块之后，阿境也会将流程及原型一并奉上，供各位朋友有更清晰的落地认知。（空谈落地的理论，真是耍流氓）
往往太多人会将“如何规划”作为一个标准的解决方案，但是各位朋友也要明白，在规划之前，更重要的是为何要规划，是否有规划的必要，每一个功能点底下蕴藏的本质更需要去探索。