一文详解，如何从0到1搭建分销体系【建议收藏】( 六 )

2026-01-30

①达到一定消费金额
②达到一定团队人数
③达到一定团队人数且团队人数中需要有X位高级分销商
④达到一定消费金额&一定团队人数
⑤......
而晋级后的等级权益，也应该直接明了一些，一般是设定越高等级的佣金比例越高。（用户不喜欢套路），也有减免邮费，优先囤货等，本质都是为用户赚钱or省钱。
规划小技巧：在晋级机制的数量上（下线人数、消费金额）的设定，可规划成阶梯式的增长，利用用户博弈心理，促进前期初级分销商的兴致。

4.4 分销媒介佣金的设置

提一下，在这里，分销媒介指的是在平台中具有价值的核心物品，例如电商中的商品，在线教育当中的课程等。
通常在设定分销比例的时候，有几个因素：默认所有产品的佣金、单独产品的佣金，不同分销商等级所享有的不同佣金比例。
遵循如下的优先级即可：单产品佣金比例>等级佣金比例 > 默认佣金比例。
在设定分销产品的时候，由于其传播性的限定，所以需要选择复购率较高、质量较好的产品，才能够让分销商有“谈资”去分享。

4.5分销订单&分销业绩

分销订单及分销业绩的设计，源于“及时反馈”的用户心理，有付出那么需要有直观的数据反馈。
目的明确：让用户直观明了地随时查看自身订单及所获佣金。
注意点：现在的人太急躁，付出后就需要得到反馈，那么就需要考虑“即将到账的收益”这个功能。

4.6 奖励机制

“无利不起早” ，相信没有一个分销商是甘愿为平台做免费广告的。
促使分销商持续卖货持续拉新的动力，归根到底就是物质（阿境说得露骨直白了一点，但事实就是这样子）
还看不懂？那么，简单来说，拉新→奖励钱；下级消费→奖励钱；
阿境也整理了三类的奖励机制，分别是分销订单奖励、物质奖励、精神奖励。

①分销订单

分销订单包含了两种，拉新的奖励及下级消费的订单奖励。
及时分润，及时结账是规划该分销订单的核心，分销商需要得到及时的反馈，才能够更好地去拉新及卖货。（对应分销体系中分销订单统计的功能）
对分销商来说，所有的努力都来源于对平台的信任度，一旦信任度出现问题，那么容易流失该分销商。

②物质奖励

物质奖励来源于差异化的规划，根据二八定律， 20%的分销商往往做了80%的业绩，那么针对于这部分分销商，当达到一定的交易额/拉新量，需要有类似月度/季度/年度奖励来不断促使其持续为平台付出精力。
因为分销的核心在于
“可持续”
（划重点，要考的!）

③精神奖励

物质要满足，精神上也不能落下。
前提是在
物质被满足的前提
下，精神满足作为物质奖励的一个额外补贴，满足少部分人对于精神上的需求，可在平台的展现当中，规划设计相应功能，例如分销商特有的权限、标志、荣誉等等。

4.7 分销的推广

分销的推广指的两个含义：平台招募分销商，分销商招募下线。

平台招募分销商

平台招募分销商一般有两大做法：通过在平台流量入口植入分销介绍；在分销中心引入分销介绍。

分销商招募下线

分销商招募下线一般也有两种做法：分销海报及分享产品。
通过平台提供的专属分销商海报，成为下线；也可通过平台提供的产品海报，让被分享者“无感”成为分销者的下线。

4.8 分销商培训体系（社群功能等）

分销商的培训体系包含一连串的功能，这边阿境简单列举几个，望能起到抛砖引玉的作用。
分销商通常分为两类，小白分销商及有经验的分销商（听到这里朋友们估计会想，这我也知道，阿境你成天啰嗦？别急，听阿境娓娓道来）

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