格隆汇财经早餐|东阿阿胶：中国神药的垮塌之路( 三 )
看起来业绩下滑幅度不大 ， 但是你要知道 ， 东阿阿胶的业绩已经连续十多年高增长 ， 这冷不丁的一脚刹车 ， 车上的人还不惊出一身冷汗？
这时候经销商们发现 ， 自己守着的不是一座金矿 ， 而是一个堰塞湖 。
2018年12月20日晚 ， 不知是出于自嗨还是给经销商们打气 ， 东阿阿胶竟然再次宣布提价 ， 宣布重点产品出厂价上调6% 。
但是这个提价游戏 ， 已经玩不转了 。 这个金融游戏来到了悬崖边上 。
下面 ， 我们来看看东阿阿胶在2018年12月20日提价之后 ， 公司的主要业绩同比增速如下：
文章图片
从营收到毛利到净利润 ， 全线溃败 。 2019年 ， 东阿阿胶营收同比暴跌59.68% ， 归母净利润同比暴跌121.29% ， 亏损金额高达4.44亿 。
与此同时 ， 公司经营性现金流迅速恶化 ， 2019年 ， 东阿阿胶经营性现金流净额是-11.2亿 ， 这是公司自2000年以来首次出现经营性现金流净额为负数 。
这里面最恐怖的 ， 还要数2019年Q4 。
每年的第四季度是阿胶销售最旺盛的季节 ， 销量大概占全年总销量的40%左右 。
而2019年第四季度 ， 东阿阿胶的营收只有1.29亿 ， 而2018年Q4的营收规模是29.54亿 。 也就是说 ， 在阿胶销售最旺盛的季节 ， 东阿阿胶的营收规模同比暴跌了95.65% 。
更有意思的是 ， 你知道东阿阿胶销售这1.29亿的货 ， 花了多少销售费用吗？答案是4.44亿！
也就是说 ， 东阿阿胶在19年四季度 ， 每卖出1块钱的阿胶 ， 光销售费用就要花3.45元 ， 亏得四裤全输 。
曾经的金凤凰 ， 似乎在一夜之间 ， 被薅得跟你葛大爷似的 。
那么为啥19年Q4 ， 东阿阿胶的销售渠道全线溃败呢？原因很简单 ， 那就是在"提价模式"下 ， 经销商囤积了海量的存货 。 人家现在正含泪清库存 。
而东阿阿胶之所以四季度销售费用居高不下 ， 就是在帮下游渠道清理库存 。
出来混嘛 ， 总是要还的 。
04尾声在持续提价的预期下 ， 东阿阿胶从一种消费品衍变成了一种金融产品 ， 下游经销商衍变成投机商 。
提价一时爽 ， 一直提价一直爽 。
但是消费品就是消费品 ， 哪怕它能提高怀孕率 ， 也不能无休止的提价 。
而对于一个消费品牌来说 ， 渠道是能决定其生死的咽喉 。 渠道的变质足以导致一个品牌的崩溃 。
"房住不炒"你知道 ， "胶吃不炒"你就不知道？
作为一种金融产品 ， 东阿阿胶毫无疑问已经坍塌了 。
而作为一种消费品 ， 东阿阿胶现在面临两大难题 。 在产品端 ， 如何让产品走下神坛 ， 让广大消费者 ， 特别是年轻消费者所接受 ， 是第一道难题 。
在销售端 ， 这一轮去库存的过程中 ， 渠道商损失惨重 ， 而这些过惯了好日子的渠道商能否重新披挂上阵 ， 形成战斗力 ， 这也是一个很大的疑问 。 而东阿阿胶能否重新组建起一个强大的销售网络 ， 对其未来的发展至关重要 。
而在各路豪强虎视眈眈的阿胶市场 ， 留给东阿阿胶疗伤的时间不多了 。
格隆汇今日整理了一份“市场热点图”
推荐阅读
- #格隆汇APP#蚂蚁IPO焦点三问：为何此时？为何是A+H？谁将受益？格隆汇APP2020-07-20 19:43:560阅
- 中油财经网|局势变了！5月，中国成德国最大出口目的地，美国降第3……
- 环球老虎财经|光伏龙头福斯特再创新高，高管却套现34亿！
- 大葱话财经|这些明星都是贾玲员工，阵容堪比开心麻花，网友：玲姐真是大boss
- 安徽|安徽宝鑫地产两千万资产被查封
- 阁屋财经|又一“民族品牌”辉煌不再？曾家喻户晓，被外资收购，现走下坡路
- 点掌财经|捞钱的日子又来了！牛市2.0？
- AI财经社|上市即巅峰？中芯国际三个交易日市值跌去近千亿，被疑中石油第二
- 期汇金|百味财经：油价因担忧新病例急升而下跌
- 新浪财经■神州优车：拟以每股3.1港币转让所持神州租车股份新浪财经2020-07-20 16:32:350阅