带货：坑位费120万销售额却不到一半，直播卖课真的是亏本生意吗？( 三 )
据《深网》观察 ， 虽然火花思维很早试水直播带货 ， 但销售额迎来爆发性增长还是从2020年开始 。 在2019年双十二这个特殊的时间节点 ， 火花思维直播带货的销售额仅160万元 ， 不及2020年4月13日普通日直播销售额（700万）的1/4 。
双十二和普通日直播带货销售额的反差说明 ， 越来越多的用户已对直播带货形成认知 。 “直播带货是一个风口 ， 也是一个工具 ， 未来可以嫁接很多别的玩法 ， 比如获客 ， 转化 ， 复购 ， 打品牌等等 ， 都是可以想象的场景” ， 火花思维内部员工对《深网》表示 。
通过直播嫁接更多的玩法 ， 以后直播带货会不会成为公司主要销售渠道？对此 ， 火花思维回复称 ， “我们每个月80%的用户都来自转介绍 ， 所以我们是按照逆向思维来倒推需要做直播的次数 。 例如 ， 现在为达成每月2亿元的营收目标 ， 我们每月需要成单2万多单 。 所以我们会根据老师每月的成单量来倒推我们需要多少流量 ， 而非依赖直播来卖课” 。
对于火花思维的“倒推逻辑” ， 有教育从业者对《深网》解释 ， “火花思维班课模式是在线小班直播模式 ， 客单价是AI课的两倍多 ， 而且其发展速度会受限于老师的人数 ， 肯定要考虑流量忽然涌入后的教学和服务承接问题 ， 所以根据老师每月的成单量来倒推需要购买的流量支出是比较理性的做法” 。
“不过话说回来 ， 对比罗永浩直播间的在线用户数（1000多万）及火花思维直播间观看人数（3万~15万）可以发现 ， 没有明星和大V加持的直播带货 ， 玩的还是在线教育公司自己的私域流量 ， 是对老用户的精细化运营 。 想要有新流量的转化 ， 还是需要明星及大V的引流 ， 这也是火花思维5月份集中找大V合作主要原因” ， 上述教育从业者对《深网》补充 。
（应受访者要求 ， 文章中的朱颖和于欢为化名）
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