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单日销量近1亿，获章子怡、陈数投资的小仙炖如何做到连续三年销量第一( 三 )


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年轻人养生吹起的中式滋补风口
小仙炖的快速增长也反映出整个鲜炖燕窝品类的红火 。



天猫数据显示 ， 鲜炖燕窝品类2018-2019年均增速保持在150%以上
， 在天猫2019年11月的燕窝行业商品交易榜单 ， 排名前十的品牌有六个是鲜炖燕窝品牌 ， 京东同期交易榜单同样显示 ， 排名前十的品牌中有七个是鲜炖燕窝 。



这种结果由消费升级的大环境与患上健康焦虑的年轻人共同作用产生 。

【单日销量近1亿，获章子怡、陈数投资的小仙炖如何做到连续三年销量第一】

一方面 ， 观察这两年的大消费行业不难看出 ， 围绕人们的衣、食、住、行 ， 各个领域都处在升级变革期 ， 大众对燕窝的需求也同样迎来升级
， 不管是1.0时代难做费时的干燕窝 ， 还是2.0时代长保质期有添加剂的即食燕窝 ， 都不再符合如今大众对燕窝的期待 ， 而0添加15天保质期的鲜炖燕窝这个时间节点出现 ， 恰好踩上了这个大浪潮 。



另一方面 ， 年轻人对于健康的关注使得中式滋补风口彻底吹起来 。
根据《2019年度保健品行业网络关注度分析报告》 ， 90后已经占到保健品消费人群的四分之一 。 在滋补养生类目下 ， 以天猫销量前1000的商品作为参考 ， 研究发现
“茶”是出现频率最高的关键词 ， 其次是“枸杞”“蜂蜜”“中药材”“阿胶”“燕窝”等侧重凸显原材料的产品 。



年轻人对于鲜炖燕窝的喜爱从小仙炖的用户画像中也可以窥得一二 。 在小仙炖的用户中70%都是第一次吃燕窝 ， 65%的用户年龄在26-35岁 。 小仙炖的用户复购率维持在50%以上 。



高复购率说明了小仙炖强大的用户粘性 ， 这一点从近期小仙炖发起的空瓶回收计划可见一斑 。 用户一呼百应参与活动并晒出数千张空瓶照 ， 其中不乏一些明星用户 ， 比如陈数、苏芒 。 陈数更是表示 ， 自己已经吃了四年小仙炖鲜炖燕窝 ， 累计了1000多个空瓶 。



单日销量近1亿，获章子怡、陈数投资的小仙炖如何做到连续三年销量第一
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如今小仙炖已经成为娱乐圈“团宠” ， 被张柏芝、景甜、唐艺昕、张雨绮、娜扎等明星纷纷种草 。



在高复购下 ， 也是用户对于燕窝功效的认可 。
据解放军总医院第八医院中心营养科主任左小霞介绍 ， 燕窝中含有丰富的有机酸、游离氨基酸以及唾液酸 ， 具有滋阴润肺、益气养颜、缓解肌肤干燥等功能 ， “中医讲究‘肺主皮毛’ ， 燕窝可以让皮肤光滑、有光泽 ， 延缓衰老 ， 孕妇在妊娠期间、产前产后进食 ， 则有安胎补胎之效 。 ”



但这种滋补品必须在用户周期性食用的情况下才能达到最佳效果 ， 为此小仙炖推出燕窝行业周期滋补服务模式 ， 给用户提供以周、月、年为周期的套餐 ， 每周新鲜配送 ， 更是将C2M模式用于燕窝行业 ， 去除中间所有环节 ， 实现了用户与工厂的直连 ， 用户下单后当天仙炖 ， 顺丰冷链配送 ， 用户还可以使用小程序自助修改收货地址与发货时间 。



小仙炖的崛起使得中国传统燕窝滋补方式重新回到现代主流人群视野 。 其6月1日单天全网销售额突破8100万 ， 超越红极一时的swisse与传统巨头汤臣倍健 ， 居天猫医药品牌第一 。



未来小仙炖的天花板究竟有多高我们还不得而知 ， 但是受疫情与消费升级大潮影响 ， 小仙炖引领燕窝行业进入3.0时代可以抓准新一代消费群体 ， 实现持续增长是可预见的发展趋势 。



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