618大变天，60%投放在站外，不投直通车烧抖音
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“据我们了解 ， 从整个流量投放逻辑来看 ， 商家更愿意拿出60%-70%的成本投放站外新流量平台 ， 站内只是作为辅助 。 ”
作者丨潘晴晴
编辑丨石航千
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“据我们了解 ， 从整个流量投放逻辑来看 ， 商家更愿意拿出60%-70%的成本投放站外新流量平台 ， 站内只是作为辅助 。
”
蒜泥互动CEO齐蕾观察认为 ， 不管是正在进行中的618 ， 还是下半年的双11 ， 今年整个电商行业的核心玩法都聚焦在如何在站外平台做好流量布局 ， 从而提升在整个天猫、淘宝、京东等电商平台的转化效率 。
据了解 ， 蒜泥互动是一家专注电商领域内容整合营销的服务机构 ， 旗下自孵化网红主播200余人 ， 不仅是淘宝、京东TOP10的综合MCN内容服务商 ， 同时在抖音、快手、小红书、B站等平台布局业务 ， 还于近期成为B站商业化内容服务商 ， 独家代理西南、西北地区营销业务 。 通过直播带货与内容整合营销 ， 蒜泥互动累计服务了宝洁、联想、 Swisse、雀巢等国内外600多家品牌商家 。
作为淘宝头部的MCN机构以及多家新兴平台的内容服务商 ， 蒜泥互动如何看待如今的内容电商发展版图？淘内还有哪些流量增长空间？占商家60%投放成本的淘外流量如何布局？
01
站外引流秘籍：拆解各平台能力
除了在淘内抓流量 ， 商家如何布局站外流量提升交易转化效果呢？
齐蕾认为 ， 核心逻辑是看产品调性和价格区间与哪个平台的用户消费群体更贴近 。 很多品牌在产品设计初期就已经在考虑营销点 ， 比如极致性价比、风格独特、功效显著等等 ， 这些产品营销点的设计本身就很符合在社交媒体传播 。 在这种情况下 ， 品牌只需要先做穿做透一个平台 ， 总结出一些方法论 ， 再拿出一部分预算做其他平台 ， 个个攻破就可以 。
“从实践经验来看 ， 抖音投放效果比较好的是信息流 ， 快手投放效果比较好的是直播 。 抖音信息流是很多擅长玩营销的品牌尤其重视的阵地 ， 甚至有商家在每年2-3亿抖音投放预算中 ， 把信息流作为核心投放目标 。 而在快手平台 ， 之前很多品牌商会觉得快手主播风格太low ， 和品牌调性不相符 ， 实际上快手现在也在进行内容的优化和迭代 ， 还是可以找到一些内容质量比较高的主播来合作 。 ”齐蕾认为 。
她进一步以抖音为例 ， 解析了淘宝商家如何在抖音做站外引流和转化 。 齐蕾观察发现 ， 淘宝的大部分流量都掌握在头部主播手里 ， 而抖音的大部分流量掌握在平台手中 。 在抖音没有绝对的顶流主播 ， 即使是粉丝涨到三四千万的主播 ， 也会受到平台的限流 ， 因此这种流量分发逻辑就比较适合品牌商直接向平台买流量 。
“这个时候淘宝后台的交易数据就比较可贵了 ， 通过淘宝商家后台 ， 商家可以详细了解购买产品的人群画像、地域特征、购物习惯等信息 ， 这些数据可以为商家投放抖音提供基础数据 ， 更容易做到精准投放 。 ”
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