江苏龙网

  1. 首页 > 资讯 > 财经 > >

商界|国产玩具的胜算( 二 )


据企查查显示 ， 国内注册资金在100万元以内的玩具企业占据了67% ， 而注册资金在1000万元以上的企业仅有4% 。
“目前 ， 中国玩具行业的品牌集中度比较低 ， CR5（排名前5的企业所占的市场份额）仅在15%左右 。 ”布鲁可科技有限公司CEO盛晓峰在接受零售君采访时说 。
2 6岁以下儿童玩具的突围
“在天猫 ， 有三种类型的玩具企业成长最快 ， 第一类是具有早教功能的产品 ， 第二类是强IP类的产品 ， 第三类是一站式服务的品牌 。 ”蕴皆说 。
而IP的有效性 ， 已经得到了验证 。
作为全世界最大的玩具制造商之一 ， 美泰公司拥有强IP“芭比” ， 其长达半个世纪以上的旺盛生命力 ， 令其他品牌望尘莫及 。
【商界|国产玩具的胜算】商界|国产玩具的胜算
本文插图

另一个玩具巨头乐高是IP授权的鼻祖 ， 全球所有热门IP几乎都与它合作过 ， 很多IP产品还成了经典之作 ， 为乐高带来丰厚的利润 。
前不久 ， 乐高首次推出以中国文化元素为主体的“悟空小侠”刚在天猫亮相 ， 消费者们就开始疯狂长草 。
“成功的经验我们一定要借鉴 。 但是我们有自己的方式 ， 我们要做的是一个品牌 。 ”盛晓峰强调 ， 做玩具品牌的关键是首先得有产品 ， 有了产品还得和孩子能交流 ， 和6岁以前小朋友交流的最佳方式就是IP 。
中国玩具行业 ， 1~6岁的孩子大颗粒积木基本是市场空白 ， 找到了差异性竞争机会非常关键 。 但在积木领域 ， 乐高已经占领了人们对于积木品类的认知 。
于是 ， 布鲁可积木决定走“品牌+IP”相结合的模式 ， 一方面打造布鲁可积木的差异化品牌价值 ， 以及1~6岁积木的益智属性 ， 与家长沟通 ， 另一方面通过IP实现与孩子的对话沟通 。
只是 ， IP之路面临选择 。
一种是寻求授权 ， 国内不少玩具企业采用的就是这种模式 。 但显然 ， 在IP授权的谈判上 ， 中小玩具企业既没有实力 ， 也很难掌握主动权 ， 品牌溢价无从谈起 。
另一种是打造原创IP ， 把主动权掌握在自己手上 ， 但这条路道阻且长 ， 不仅投入极大 ， 而且折戟者众 。 目前 ， 国内玩具企业中做的比较好的是“奥飞” ， 旗下超级飞侠IP已为它带来良好的品牌效应 。
布鲁可积木也选择了第二条路 。 2017年 ， “布鲁可”积木上市 。 同年 ， “百变布鲁可”动画片系列也开始在全国各大卫视及网络媒体上播放 。
业内人士曾一度认为布鲁可积木此举有点疯狂 ， 但盛晓峰认为 ， “玩具企业要做品牌 ， 就一定会经历培育期 ， 尤其是在市场处于垄断状态时 。 可以说 ， 我们之前的五年全部是在打从0到1的基础 。 ”
中国人讲究寓教于乐 。 为了更好地与家长沟通 ， 布鲁可积木隶属的葡萄科技又着手布局教育及精品数字化内容 ， 一方面以智能积木为载体 ， 进入幼儿园的游戏区角 ， 为幼儿园输出优质的包含人工智能的教育实践方案 ， 另一方面联合浙江大学 ， 向C端用户推出“布布识字”App等精品数字化内容 。
3相比幼儿玩具被中国家长寄予功能性的期待 ， 比如探索世界、智力开发、早期教育等 ， 潮流玩具的市场发展 ， 则更加符合当下流行的悦己经济原则 。
“这是一个典型的运营兴趣的市场 。 ”在蕴皆看来 ， 潮流玩具市场主要有三大特点：
一是消费者由兴趣所引导 ， 千金难买我高兴；二是乐于接受新的交易链路 ， 譬如抽盲盒 ， 在线排队等；三是接受IP溢价 ， 当价格和价值不等 ， 甚至暂时违背经济学规律时 ， 消费者仍然愿意加价或溢价 。
泡泡玛特是其中的佼佼者 。 他凭借独特的艺术和设计 ， 成功出圈 ， 甚至走出国门 。
据海关总署统计数据显示 ， 2019年 ， 中国非游戏类传统玩具出口总额为311.4亿美元 ， 同比增长24.2% ， 增速比上年提高19.7个百分点 。


推荐阅读


上一篇：趣头条|融创已0元割肉？28万乐视网股东正绝望时，尾盘突现神秘大单

下一篇：趣头条|一图速览 | 2020年长三角一体化要做这些事