商界|国产玩具的胜算( 三 )

这一趋势的背后，实际上也是消费者的认知在发生变化。

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前不久，在天猫金婴奖现场， POP MART泡泡玛特联合创始人兼副总裁司德在演讲中提出，年轻人对于IP的认知，已经从故事认同转为形象认同，从功能性产品转投无用产品的怀抱。
他还指出，艺术追求独特性，商业追求普遍性，找到将艺术和商业融合的更好的点，是泡泡玛特一直在追求的事情。当然，这也是所有潮流玩具品牌在成长过程中，必须思考清楚的问题。
4 全渠道的优势
无论是6岁以下的玩具市场，还是成年人的潮玩市场，品牌的发展依然离不开渠道。
在盛晓峰看来，虽然每一个渠道都有自己不同的优势，但如果企业想打造品牌影响力，真正为消费者所认知，就必须从一开始就进行全渠道布局。
不过，布鲁可积木采取了线上和线下差异化的营销模式。主要原因在于线上和线下的使用者虽然没有变化，决策者却完全不同。
举个例子，积木车在线下的销量是高于线上的，而积木桌和积木桶的消费则完全相反。
原因在于，在线下的体验过程中，决策者往往是孩子本人，车又是孩子们最喜欢的玩具产品之一。而在线上，通常是父母们手机下单，决策者是父母，兼具实用功能的积木桌和收纳功能的积木桶，就很容易受到他们的喜爱。
而在蕴皆看来，玩具行业，除了线上线下使用者与决策者不同，消费者年龄的不同，也会带来完全迥异的消费行为。
比如90后、95后就具有非常明显的消费特点：一是“肤浅” ，选择一款玩具，首先看颜值高不高；二是“懒惰” ，一旦确定这个品牌不错，下次就在购买记录里继续复购。
如今在天猫上，除了具备早教功能的低龄玩具和强IP的潮流玩具品牌，像babycare这类高颜值且兼具一站式购物功能的全渠道国产品牌，也具有极高的成长潜力。
有理由相信，这些现象和趋势的出现，将为国产玩具企业开启品牌化进程提供更多机会， 2020年也有望成中国玩具品牌化发展的加速点，我们不妨拭目以待。