乾创商业|没本事的老板才罚员工吃蚯蚓！巧用对赌机制，业绩翻倍！
北京联盟_本文原题：没本事的老板才罚员工吃蚯蚓！巧用对赌机制 ， 业绩翻倍！
近日 ， 贵州一家装饰公司为惩罚业绩不达标的员工 ， 竟让他们生吃蚯蚓和泥鳅的视频引发热议 。
视频画面显示：现场多名身穿红衣的员工 ， 一手拿着蚯蚓 ， 一手拿着矿泉水 ， 伴随着画外音喊“3、2、1”的口号后 ， 当众生吞蚯蚓 。
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工作人员称 ， 整场活动都是一个营销策划 ， 目的在于冲业绩 。
该公司现已因为侵犯员工的人格尊严 ， 对员工的侮辱行为 ， 被相关部门介入调查 。
不管奖励或者是惩罚 ， 目的都只有一个 ， 那就是出业绩 。
贵州这家装修公司 ， 让没完成业绩的员工吃蚯蚓 ， 不仅起不到调动员工积极性的效果 ， 反而会让员工离心 。
为了惩罚而惩罚 ， 是最坏的惩罚制度 ， 只有“没本事”的老板才会通过“体罚”来“激励”员工 。
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怎样激发员工的积极性 ， 达成销售业绩是每个管理者头痛的问题 。
罚的力度大了 ， 容易引起“民愤”；罚的力度小了 ， 又起不到作用 。
那么作为管理者 ， 怎样设定合理的奖惩机制 ， 让员工充满干劲 ， 抢着出业绩呢？
奖惩机制、奖惩机制 。 奖励为主 ， 惩罚为辅 。
但如果你学会对赌机制 ， 罚即是奖 ， 奖即是罚 。
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开始之前先问大家一个问题：
为什么澳门赌场能吸引无数的人为之疯狂？
原因有3点：
○目标明确 ， 来了就为赢钱；
○玩法刺激大胆 ， 赢了海鲜鲍鱼、输了下海打鱼 ， 必须拼命；
○钱在哪里 ， 心就在哪里 。
所以 ， 如何让员工集中注意力 ， 专注于一件事 ， 如何让他们全力以赴？
答案就是利用好对赌机制 。
对赌机制是什么我想不用再多解释 。 简单来说就是：员工或团队及公司分别拿出一部分钱 ， 定一个目标 ， 完成了赢的员工和团队分钱 ， 输了钱归公司 。
人皆有赌性 ， 时刻想着撞大运 ， 与其让员工空想 ， 不如让员工赌业绩 。
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对赌机制不能一蹴而就 ， “一刀切”推行对赌机制容易起到反作用 。 让一部分人先参与进来 ， 尝到甜头 ， 再吸引全员参与 。
对赌的内容可以是：业绩、客户量等可量化的内容 。
对赌机制建立步骤：
○找到对赌试点
○双方就达成目标提出分配关系
○必须以团队的方式对接这个试点
○团队必须有内在的股份、融资比例
○必须确定团队与公司的对赌赔率
○必须以仪式的方式开始和结束
来看两个对赌的实战案例（注：例时间为去年）：
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2000多人服装厂
“对赌”半年 ， 增收5000万
由管理层提议 ， 与公司签了一张“对赌”协议：
各部门设立任务目标 ， 部门主管和员工自掏一笔钱作押金 ， 如能完成指标 ， 公司将以1：2的比例发放双倍收益给员工 ， 如不能完成 ， 押金将归公司所有 。
全厂2000多名员工中 ， 首批有176人敢于“吃螃蟹” ， 争当“出头鸟” 。 很多一线员工虽然只掏了一两百元钱 ， 但小举动却激发出了惊人能量 。
以一条西裤生产线为例 ， 在“对赌”的一个月里 ， 产能提高了24.5% ， 之前这条线的产能已20年没变化了 。
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