海外财富网|销售都是卖产品，为什么你总被客户拒绝？2、互惠心理法：用小恩小惠打动客户，无法拒绝成交3、拒绝退让法：让客户先拒绝大请求，同意合理小需求总结：( 二 )
拒绝退让法与价格锚点有相类似之处 ， 当一个人拒绝一个相对合理的大请求之后 ， 出于拒绝人的愧疚之情 ， 往往会接受一个比较小的合理请求 。
虽然在销售过程中 ， 我们经常被客户拒绝 ， 但对方在拒绝人的时候也是有心理负担的 ， 他会产生很浓烈的愧疚感 ， 此时我们要再坚持一下提出让客户选择一个较低价位的产品成交 ， 他们答应的几率会大大提升 ， 当然前提是这个产品具有一定的合理性 ， 能够满足客户的需求 。
所以 ， 我们在推销过程中也可以利用这种策略 ， 让客户更容易接受我们 。 比如 ， 母亲节我们在推销鲜花 ， 先推销给对方一大束花 ， 大部分客户都是会拒绝的 ， 因为价格会比较贵 。
但是我们可以在他们拒绝之后 ， 再顺势推荐单朵花 ， 再配以购买的理由 ， 客户通常都会接受 。 因为一大束花几百元 ， 一朵花几元钱 ， 价钱的落差可以让客户更能承受 ， 且为他描述了一个合理消费的理由 。
总结： 给客户推销 ， 话还没有说完就被拒绝 ， 如何提高推销说服的成功率呢？当我们和顾客打交道的时候 ， 不仅我们紧张 ， 客户也有压力感 ， 他怕钱财流失 ， 怕没有必要的消费 。
我们只要略施计策 ， 为客户创造一个可承受范围内的消费理由 ， 就能大大降低对方的拒绝率 。
①登门坎效应：先赢得客户认同 ， 再引导成交；
②互惠心理法：用小恩小惠打动客户 ， 无法拒绝成交；
【海外财富网|销售都是卖产品，为什么你总被客户拒绝？2、互惠心理法：用小恩小惠打动客户，无法拒绝成交3、拒绝退让法：让客户先拒绝大请求，同意合理小需求总结：】③拒绝退让法：让客户先拒绝大请求 ， 同意合理小需求 。
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