我真的去摆摊了( 三 )
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来源 / 受访者供图
我们卖的是十块二十块左右的童装 ， 五月初就开始摆摊了 ， 基本上没有什么人和我们竞争 ， 一天大概能赚一两百 ， 也有赚三百的时候 。 但最近摆摊的人越来越多 ， 原来我们这只有六七个摊主 ， 现在涨到了几十个 ， 我们赚得自然也就少多了 。
就这一个月的摆摊经验来看 ， 我们发现 ， 赚钱的最大秘密就在于持之以恒 ， 一个“勤”字就已经打败一多半竞争对手 。 因为你在练摊过程中 ， 每一个客户都会给你回馈 ， 当回馈多了 ， 你就知道下一步应该怎么弄了 ， 所以不能懒下来 ， 得天天练 。
当然 ， 摆摊也是需要学习的 。 我最近也在网上看一些直播带货的视频 ， 还现场考察了义乌的直播村 。
就目前来看 ， 摆摊肯定不是长久之计 。 我现在是想在正业之外搞个副业 ， 主要是为了给孩子多挣点奶粉钱 。
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体验篇
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带着孩子卖玩具 ， 摆摊像是做实验JQ|37岁 北京 企业研发
我是个技术宅 ， 从没想过有一天会去摆摊 ， 但这两天我收拾房间时发现孩子的闲置物品太多 ， 扔了可惜 ， 放着没用 ， 我就跟他商量：要不咱俩去摆摊吧 ， 体验一下热门潮流 。 孩子听完热情很高 ， 我俩就行动起来 ， 但这件事没有想象中容易 。
首先是选品 。 我让孩子自己挑选物品 ， 几小时过去了 ， 他一件都没挑出来 ， 因为每一件他都舍不得 。 我只好给他做思想工作 ， 我问他：一个玩具 ， 别人出价10元你不卖 ， 出价100元你愿意卖吗？他说愿意 。 我就跟他说 ， 所以你在乎的不是这个物品 ， 而是价格 。 在我的劝说下 ， 他终于选出三件玩具和十几本书 。
紧接着是定价 ， 我们基本是打三折 ， 儿童杂志3元一本 ， 海洋生物、鸟类王国等书籍5元一本 ， 玩具从10元到50元不等 。 为了显得正式 ， 我特意把店铺名、收款码、价格打印了出来 ， 还想了一句“开业优惠 ， 可以议价”的广告语招揽顾客 。
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围观的小顾客正在试玩玩具 燃财经 / 摄
当天晚上7点 ， 我们正式出摊了 。 我们选择了小区最热闹的街心花园入口处的长椅 。 果然 ， 刚摆出摊 ， 就有很多小朋友拉着大人来围观、询价 。 这时我就退到一旁 ， 让孩子当老板、全权卖货 。 孩子觉得挺新鲜 ， 一次次给小朋友演示玩具的玩法、介绍书的内容 ， 演示玩具手枪时 ， 子弹飞出去很远 ， 孩子跑来跑去也没说辛苦 。 不过 ， 涉及到砍价的时候 ， 大人还是会来问我 ， 我会让他们直接问“老板” 。
守摊也不容易 ， 花园蚊子多 ， 我们带了花露水 ， 还是被咬了N多包 。 我还给孩子带了Kindle ， 让他踏实待在原地 ， 别卖着卖着东西就跑去跟小朋友玩了 。
我们第一次出摊摆了一个多小时 ， 卖出一个玩具、一本书 ， 一共20多块钱 。 其实钱不是目的 ， 平时我很喜欢带孩子做一些实验 ， 比如3D打印、编程游戏 ， 摆摊就像是我们的另一次实验 。 当然了 ， 做实验要不断调整参数 ， 事后我们做了总结 ， 小朋友对声光电的玩具更感兴趣 ， 书不太好卖 ， 所以第二次出摊我们改变了定价策略 ， 变成卖玩具送书 。
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