我真的去摆摊了( 五 )


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当地夜市摆摊情况来源 / 受访者供图

我家里是做小生意的 , 从小就跟着爸妈一起摆摊做生意 , 但这是我第一次独自摆摊 , 从选品到找货源、售卖都是自己操作 。


在摆摊前 , 我先去做了市场调查 , 发现公园里年轻人和家长、孩子最多 , 所以锁定了夜市和公园两个地点 。 商品是从淘宝1688上买的 , 成本非常低 , 我抱着试一试的态度投入了400块成本 。

我真的去摆摊了
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第一天在夜市摆摊的摊位 来源 / 受访者供图

摆摊之前 , 我准备过一些吆喝词 , 也试过自己录制“地摊风”的广告语 , 用音箱放出来 , 但发现效果并不理想 , 因为夜市卖的东西单价很低 , 大家不会过度关注广告词 。



我基本上是晚饭过后 , 骑着电车就去摆摊了 , 每次大概出摊两个小时 。 但因为基本还是中老年人居多 , 我的网红小玩具、耳机、数据线、头绳、小夜灯等更适合年轻人的东西 , 效果就不太好 。



我觉得摆地摊一点都不丢人 , 朋友们都知道我在摆地摊 , 有些还会来照顾我生意 , 但第一天还是有点难为情 , 为了缓解尴尬 , 我先自己在旁边玩了一会 , 别人看到我玩 , 也就围了过来 。 但第一天最后只卖了六七十块钱 , 对我打击还是挺大的 。



总结了经验和不足 , 第二天我带上我的蓝牙耳机和装备 , 结果也就卖了30块 , 第三天 , 我换到公园 , 没想到生意很好 , 卖了100多块 。 摆摊这个事情 , 还是挺随缘的 。

我真的去摆摊了
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第三天在公园的摊位 来源 / 受访者供图
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艺术篇

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我真的去摆摊了
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摆摊不仅是自救也是一个大众艺术的实验殷先生|北京 35岁 WhenArt那时画室创始人


摆摊的想法一天前才有 , 第二天
(6月5日)
晚上 , 我们精挑细选的51幅画作就摆在了双井地铁站外面的空地上 。 这地方离我们画室近 , 人流量大 , 被我们提前占上 , 毫不夸张 , 我们是北京最好的画室 , 也是北京第一家摆地摊的画室 。

我真的去摆摊了
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画室摆摊现场 燃财经 / 摄

摆摊卖画 , 是为了自救 , 画室好几个月没开业了 , 真的撑不住了 。 我们作为培训机构 , 营业要靠流水 , 不然很难运转 , 从春节前放假到现在 , 每个月亏20多万 , 总共赔进去120万 , 支出根本填补不上 , 人力成本、房租成本、市场开销都是钱 , 疫情一来 , 收入完全断了 。


5月19日左右 , 我们才正式恢复营业 , 只有一个成人校区 , 两个儿童校区还关着 , 营业时间也缩短了一些 , 没什么人来 , 大家都刚刚复工 , 还有学生会有一些安全上的顾虑 , 没有新客源 。 我们现在摆摊 , 买一幅画送两节体验课 , 也是为了做点宣传 , 真靠卖画肯定是维持不下去的 。


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