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南方Plus客户端|直播可持续生态如何构建？，产业向上：龙头企业全面转型( 二 )


南方Plus客户端|直播可持续生态如何构建？，产业向上：龙头企业全面转型
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直面消费者的新课题、不可逆的渠道变革新进程、仍待构建的可持续发展新生态 ， 直播电商热潮中 ， 中山仍有很多功课要做 。
“在主播带货方面 ， 一些直播机构存在数据造假和夸大的情况 ， 直播网红的粉丝和带货量可能不同程度地存在水分 ， 实际的带货能力可能与机构标榜的号召力 ， 相去甚远 。 ”中山市星晟传媒有限公司（下称“星晟传媒”）董事长王晨冰说 。 在复杂而多元的直播电商市场里 ， 数字难以体现产业的真正吸引力 。 一个反面例证是 ， 一个入驻京东的产业带旗舰店至今店铺页面只有99人关注 。
如何保持高流量？如何保持高效转化？如何解决高成本问题？无论是政府主导建立的直播基地 ， 还是电商直播公司 ， 都必须诚实地面对如何实现良性发展的问题 。
而从生产端抬起头来直面消费者的制造企业们 ， 也同样有很多功课要补：如何改造生产端 ， 实现产品的快速迭代；如何了解消费者需求 ， 制造出有吸引力迭代产品？
热度极高的直播活动 ， 不应该成为一场场看热闹的“庙会” 。 如何构建良好可持续的直播生态 ， 让企业、消费者和电商平台均能从中受益 ， 才是“直播经济”应该与波动中的区域产业带产生的化学反应 。
直播生态将走向更精细分工协作
王晨冰认为 ， 网红直播带货是新事物 ， 在野蛮生长的阶段 ， 难免出现一些乱象 。 但网络的深度开放性和融合性决定了网红直播带货这一业态“不会消亡” 。
“直播带货就是电商销售一个新的延伸 。 ”在华帝股份集团产品运营总监邹冰洋看来 ， 实惠 ， 是直播带货最显著的特征 ， 这对消费者有很高的吸引力 。
相对于传统电商营销模式 ， 直播电商模式少了广告投放环节 ， 缩短了营销链路 ， 同时缩短了商品成交时间 ， 提高了转化率 。 但这也意味着原本流通价格链中的利益分割会出现新的变化 ， 要求各方降低内部经营成本和引流成本 ， 让利给消费者 。 “包括工厂、经销商、代理商等价格链上的成员 ， 利润被稀释 。 他们在薄利多销的同时 ， 也在承担着渠道推广的成本 。 为了把量做起来 ， 不少经销商代理商甚至亏钱也要做渠道推广 。 他们不想错失直播带货风口 ， 争相抢占线上市场 。 ”邹冰洋说 。
在新构建的直播生态中 ， 经销商应该扮演何种角色？邹冰洋认为 ， 这正是直播经济不得不面对的一大痛点 。 目前各方在让利的尺度把握和价格竞争力上寻找平衡点 。 “在消费端 ， 暂时只能挑选合适的专供产品 ， 来打实惠战 ， 在供应前端 ， 则倒逼上游转型升级 ， 改变原有经营方式 ， 只有降低内部成本 ， 才有更大的让利空间 ， 真正跟上时代的发展 。 ”
南方Plus客户端|直播可持续生态如何构建？，产业向上：龙头企业全面转型
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【南方Plus客户端|直播可持续生态如何构建？，产业向上：龙头企业全面转型】如何构建良好可持续的直播生态 ， 让企业、消费者和电商平台均能从中受益 ， 才是“直播经济”应该与波动中的区域产业带产生的化学反应 。


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