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迪士尼疯狂吸粉“95后”，泡泡玛特被捧上市了

迪士尼疯狂吸粉“95后”，泡泡玛特被捧上市了
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文丨张凯伦
编辑丨杨旭然
泡泡玛特的赚钱能力超乎想象 。
6月1日晚 ， 该公司向港交所递交招股书 。 这家盲盒企业的招股书显示 ， 2017年至2019年 ， 其营收分别为1.58亿元、5.14亿元和16.83亿元 ， 最近两年营收增幅分别高达225%、227% 。
在净利润方面 ， 2017年至2019年分别为156万元、9952万元和4.51亿元 ， 盈利能力同步爆发式增长 。
在本次赴港上市前 ， 泡泡玛特已获多轮融资 。 根据天眼查 ， 最后一次融资来自4月29日 ， 由华兴新经济基金和正心谷资本领投 ， 融资额超过1亿美元 。
迪士尼疯狂吸粉“95后”，泡泡玛特被捧上市了
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十年来 ， 公司已经完成多轮融资 ， 投资方有启赋资本、华强资本、黑蚁资本、金慧丰投资、正心谷创新资本和华兴新经济基金等 。
目前 ， 国内潮玩市场主要玩家有泡泡玛特、52TOYS、IP小站等 ， 近三年来已有多家盲盒企业先后成功获得融资 ， 整个潮玩市场生机勃勃 。
盲盒生意赚到飞起的泡泡玛特 ， 也在打造着更大的版图：IP矩阵的开发、打造自有电商、举办潮玩展会等 。
然而 ， IP发展遭遇瓶颈、综合零售商加入导致的竞争加剧、消费者的喜好瞬息万变 ， 都将成为未来可能制约泡泡玛特成长的难题 。
本文主要探寻以下几个问题：
1.盲盒为何会成潮玩市场新宠？
2.二手交易市场火爆 ， 盲盒是玩还是炒？
3.市场竞争之下 ， 泡泡玛特如何应对？
4.盲盒的IP之路能走多远？
Z世代养大的产业
2019年4月 ， 为期3天的上海国际潮流玩具展在上海举办 ， 近十万人疯狂扫货 。 开展不到半小时 ， 不少知名潮玩品牌推出的新品和限定品就已经售罄 。
“参与的人虽然多 ， 但不能因此认定玩家就越来越多 。 ”潮玩资深玩家玛莎表示 ， 玩家仍是圈内的少数人 ， 只是进入潮玩圈的爱好者越来越多 ， 基数大了 ， 这个圈子也就更容易被看到了 。
潮玩这个小众圈子不是一两天形成的 。
自20世纪90年代 ， 潮玩以工作室和独立设计师的身份出现在日本和香港 ， 便迅速吸引年轻人的注意 。 后被引入美国 ， 并与当地艺术运动充分融合 。 主营潮玩制造和销售的潮玩公司 ， 先后开始在美国成立 。
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受国外潮流文化影响 ， 国内逐步出现潮玩工作室、独立设计师 ， 但在很长时间之内 ， 仍以小众文化示人 。
直到2010年 ， 大型潮流文化娱乐公司泡泡玛特、19八3等开始出现 ， 中国潮玩市场开始走向市场化、标准化 。 随着潮玩社区电商平台葩趣、52TOYS的上线 ， 潮玩市场不断成熟 。
但潮玩大众化的真正爆发点 ， 则出现在盲盒玩法之后 。
国内盲盒型潮玩代表品牌泡泡玛特 ， 只用了不到3年的时间 ， 就实现了Molly系列盲盒销售额近3亿 ， 估值达到百亿人民币 ， 成为"2019三季度胡润大中华区15家新上榜独角兽企业"之一 。
2019年的双十一 ， 泡泡玛特还迎来了自己的高光时刻 ， 当天其天猫旗舰店的交易额达8212万元 ， 一举超过乐高、LineFriends等知名玩具品牌 ， 登顶双十一玩具类目 。
而在成立之初 ， 它还只是一个依靠售卖综合类文创和玩具的公司 ， 甚至一度出现亏损 。 直到创始人王宁注意到潮玩这个新兴市场 ， 开始寻求IP运营转型 。
依据小浣熊水浒卡、日本扭蛋的玩法 ， 泡泡玛特推出了盲盒潮玩产品 ， 小小的盲盒得已风靡市场 ， 泡泡玛特也因此出圈 ， 被更多人关注到 。
根据CBND调查显示 ， 近一年盲盒增速达609% ， 消费者人均购买4.2个 。 不管是已经入坑的盲盒玩家还是普通盲盒爱好者 ， 成套购入系列盲盒都是很正常的现象 。


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