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迪士尼疯狂吸粉“95后”，泡泡玛特被捧上市了( 二 )


“盲盒出现的时候 ， 我们这代人刚好身处潮流文化走向大众化的过程 ， 对潮流文化的接受度比较高 ， 也让盲盒有了更多被关注的机会 。 ”玛莎说道 。
根据《潮流文化发展白皮书》显示 ， 全球潮流市场规模已于2017年达到2000亿美元 ， 玩具是近年来增长速度最快的潮流细分品类 ， 于2016至2017年间的增速接近300% 。
潮流文化的大众化和潮玩的超高增速 ， 为盲盒的发展提供了基础 。 而Z世代的支持 ， 才是让盲盒成为潮玩市场宠儿的真正原因 。
据统计 ， 2018年Z世代（泛指90后、00后）每月可支配收入高达3501元 ， 远高于全国居民人均可支配收入2352元 ， 到2020年 ， Z世代将占据整体消费力的40% 。
当这个群体成为社会消费主体时 ， 让本质上更多属于二次元、娱乐消费的盲盒经济有了牢固的市场基础 。
更重要的是 ， 情感或许才是其背后真正的驱动力 。
“买盲盒的大部分都是有稳定收入、且有是非判断力的成年人 ， 所以在我看来盲目消费的说法并不合适 ， 难道大家会去买一个于己无关的东西吗？”玛莎反问到 。 在她看来 ， 精神需求和情感寄托 ， 才是将买家和盲盒长久联系在一起的重要因素 。
泡泡玛特创始人王宁曾表示 ， 人们会自动限制刚需类产品的消费 ， 但是对于满足自已精神需求的消费 ， 几乎所有人都会很慷慨 。
“当消费者购买没有实际功用的玩具 ， 他就不会有焦虑感 ， 而潮流玩具恰恰是一个艺术本身的商品 ， 它没有任何的附加值 。 ”
二手平台火爆 ， 盲盒是玩还是炒?
单价39-69元的盲盒 ， 价格本身并不高 ， 但频繁消费却是一笔不小的开支 。 对于经常在社交网站上哭穷的年轻人 ， 怎么买起盲盒来又突然有钱了？
这就涉及到了那些“以玩养玩”的玩家们 。
“那些在潮玩展抢购经典款或是限量版的人 ， 除了本身喜欢外 ， 很多人会在抢到之后高价卖出 ， 用来回血 。 ”玛莎表示 ， 这已经是圈内的普遍现象 。
闲鱼上 ， 盲盒交易已经是一个千万级的市场 。 据闲鱼于2019年7月发布的报告显示 ， 过去一年闲鱼上有30万盲盒玩家进行交易 ， 每月发布闲置盲盒数量较一年前增长320% ， 用于交流置换的盲盒鱼塘更不在少数 。
一般情况下 ， 普通盲盒的溢价较低 ， 一般在几元至十几元左右 ， 和原价相差不大 ， 热门款溢价多在几十元至一百元之间 。
隐藏款的行情则完全不同 ， 价格基本翻增十倍左右 。 其中最受欢迎的泡泡玛特“潘神圣诞隐藏款” ， 全球限量250个 ， 价格溢价高达39倍 ， 从59元飙升至2350元 。
迪士尼疯狂吸粉“95后”，泡泡玛特被捧上市了
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图片来源：网络
这样的高价在闲鱼上并不在少数 。 由此 ， 也产生了现代年轻人除了炒币、炒鞋 ， 还炒盲盒的说法 ， 而这也反向成为吸引大家不断购买盲盒的原因之一 。
闲鱼上能吸引买家的 ， 主要还是那些低价、想抽却一直抽不到的热门款 。
Molly、独角兽、L.O.L、sonyangle、毕奇（pucky）、littleamber、吾皇万睡、actoys猫铃铛、lego迷你人仔、sml盲盒是闲鱼上交易最热门的十大盲盒产品 。 过去一年 ， 仅闲鱼上的molly娃娃交易就超过23万单 ， 均价为270元 。
竞争加剧 ， 泡泡玛特如何拉开差距？
泡泡玛特强势的示范效应下 ， 越来越多的玩家开始涌入这一市场 ， 比如酷乐潮玩、九木杂物社等 。
相比拥有文创、生活、玩具等综合品类的零售商 ， 泡泡玛特的产品和盈利模式更为直接 ， 几乎覆盖所有盲盒消费全体 。
九木杂物社和酷乐潮玩虽然都有销售盲盒产品 ， 且都有自身的特色 ， 但与泡泡玛特之间尚存一定差距 。
迪士尼疯狂吸粉“95后”，泡泡玛特被捧上市了
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从产品种类来看 ， POP MART专注做盲盒 ， 产品销售额占比超90% ， 其他还有一些手办产品；酷乐潮玩和九木杂物社销售产品种类较多 ， 但盲盒产品也是其当前最为畅销的产品 。


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