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迪士尼疯狂吸粉“95后”，泡泡玛特被捧上市了( 三 )


在渠道布局上 ， 泡泡玛特线上线下多途径触达消费者 ， 加之自助售货机低成本迅速铺开 ， 微信小程序“泡泡抽盒机”可以解锁盲盒更多玩法 。 九木杂物社和酷乐潮玩在盲盒销售渠道上尚有提升空间 。
产业链运营上 ， 泡泡玛特打通了上游IP资源、中游销售、下游自建社群APP ， 打造IP综合运营商；而九木和酷乐潮玩目前更多的是盲盒渠道商 。
“从经营战术上来说 ， 专攻垂直领域可以将钱花的更有价值 ， 从品牌塑造上来说 ， 也更容易给消费者形成品牌认知 。 ”九轩资本创始合伙人刘亿舟对亿欧表示 。
另外 ， 知名创新家居零售企业“名创优品”也开始销售盲盒产品 。
单个盲盒售价多在19.9元/个 ， 个别系列29.9元/个 ， 第一周就大卖10万个 。 名创用其获得的IP授权来生产极致性价比的盲盒 ， 并通过其强大零售终端迅速铺开 ， 推出芝麻街和三只熊的等合作款盲盒 。
市场上多个零售商的入局 ， 给泡泡玛特的进一步发展带来影响 。 亿欧智库分析师贾萌认为 ， 上市后的泡泡玛特需要进一步拉开与这些竞争对手之间的差距 ， 才能继续保持现有的位置 。
截至目前 ， 泡泡玛特已在中国大陆地区拥有1000余个零售网点 ， 其中线下直营门店超150家 ， 机器人商店900余台 ， 未来还将继续增长 。
为了应对市场竞争 ， 为了打造潮玩社交 ， 在2016年6月 ， 泡泡玛特上线葩趣APP ， 是国内首个潮玩社区平台 。 随后入驻天猫 ， 在2018年、2019年的双十一期间 ， 都斩获了天猫模玩类目第一名 。
主攻垂直产品的泡泡玛特 ， 在流量成本和交付成本上或许很难通过足够的规模摊薄 ， 做得比中心化的综合零售商好 ， “但如果这个市场足够大 ， 垂直领域的品牌也依然能够切到一定的比例而活得比较滋润 。 ”刘亿舟表示 。
但对于线下店铺的扩张 ， 首先还是要考虑能否挣钱 ， “运营能否跟上成本 ， 人效和坪效能支持它的持续盈利 ， SKU能满足更多人的需要 ， 这些都很重要 。 ”
潮玩门店和自动售卖机的选址主要是购物中心内 ， 受到疫情的影响 ， 此前门庭若市的潮玩门店也陷入停摆 。 泡泡玛特的门店加上自动售卖机近 ， 疫情期间关闭了三分之一 ， 也有一些玩家开始陆续“退坑” 。
对于“退坑”的玩家 ， 有资深玩家表示 ， 圈外人对盲盒和潮玩的忠诚度不高 ， 大多浅尝辄止 ， 但老玩家对于潮玩的热情是不会随意改变 。
“去年就有盲盒退潮的声音 ， 但对于老玩家来说 ， 退潮只不过是把原本扩张的圈子缩回圈内而已 ， 该玩还是玩 。 ”
迪士尼疯狂吸粉“95后”，泡泡玛特被捧上市了
图片

图源：亿欧网自主拍摄
IP之路能走多远？
IP是潮玩的关键线 ， 也是决定盲盒能走多远的重要因素 。
以拥有较多IP资源的泡泡玛特为例 ， 目前 ， 该公司运营IP有85个 ， 包括12个自有IP、22个独家IP及51个非独家IP 。
最大的IP非“Molly”莫属 。 2018年7月 ， 泡泡玛特收购了Molly在中国的知识产权所有权 ， 2019年4月收购了Molly在全球的知识产权所有权 ， 这意味着 ， 泡泡玛特公司对Molly这一IP享有完全知识产权 ， 包括开发及销售 。
2019年 ， 仅 Molly一个IP卖出4.56亿元 ， 可见其火热程度 。 但是近观这半年 ， 泡泡玛特的新品已经很少再有molly系列 。
但成也IP ， 败也IP ， 用户的口味总是在变化 。
虽然泡泡玛特签约不少设计师 ， 但是否可以持续设计出新的IP来吸引到大众的眼球令人怀疑 。
而已经上市的系列 ， 后续的更新迭代能否跟上也会是一个问题 ， 就像汽车一样 ， 一旦跑起来就不能停 ， 一旦停下来 ， 消费者就会大量流失 。
“我们有一个宏伟的目标 ， 就是五年后成为国内最像迪士尼的那家公司 。 不一定是像迪士尼一样拍电影 ， 但是我们将会汇集更多的IP ， 都是成年人喜欢的有巨大商业价值的IP 。 ”5月初 ， 泡泡玛特创始人兼CEO、85后王宁曾公开表示 。


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