老太太|张杰彬：为什么这个70多岁老太太的生意这么差？
北京联盟_本文原题：张杰彬：为什么这个70多岁老太太的生意这么差？
今天是行一社武当山游学第五天 。
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过去3天 ， 我们都没吃饭 ， 只是喝一点苹果汁 ， 今天 ， 也只是喝一点水和苹果汁 ， 就开始爬武当山的金顶 。
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大家爬了6个多小时 ， 终于爬到了金顶 。
在爬金顶的路上 ， 我看到了下面的一幕 。
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我看到一位70多岁老太太坐在半山腰卖工艺品 ， 当有人经过的时候 ， 她就用带着一点乞求的口气说：
帮忙买一下葫芦吧 ， 帮帮老太太吧 。这个东西很便宜 ， 也就10元钱她就这样带着乞求的口气 ， 求着路过的人 。
是的 ， 按照常理 ， 一个70多岁老太太这样乞求式的售卖 ， 并且才卖10元钱的东西 ， 买的人应该很多 。
但是 ， 我刚好坐在旁边休息 ， 我观察了大概10分钟 ， 几乎没有人给她购买工艺品 。
为什么几乎没人购买呢？
我们想把一件事做成 ， 需要同时满足天时地利人和三个因素 。
这位老太太的工艺品卖得这么差 ， 就是因为她几乎把天时地利人和三个因素都做错了 。
一、地利没选对
老太太是在半山腰卖工艺品 ， 你看下面的这个地形图 ， 你会发现 ， 在她的上方 ， 是一个亭子 。
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武当山的阶梯很多 ， 能够爬到这里的人 ， 已经快累个半死 。
这时 ， 看到前面就有一个亭子 ， 大家的想法是 ， 快速爬到上面的亭子里 ， 可以在那里休息或吃点东西 。
二 ， 天时没选对
老太太在半山腰卖东西 ， 游客想快速爬到亭子上 ， 此时 ， 游客路过老太太的时候 ， 是气喘吁吁 。
为了便于你看明白 ， 你可以看看下面这张图 ， 图中老太太旁边的女生 ， 她已经累得走不动了 ， 是她男朋友拉着她 ， 她才能继续往前走 。
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人在气喘吁吁 ， 累得不行的时候 ， 也就是在这个时机上 ， 是不想说话的 。
你想想 ， 连话都不想说 ， 更不可能做出买东西这样的重大的决策 。
三、人和没选对
卖东西最大的忌讳 ， 就是试图把产品卖给所有人 ， 就是以为所有人都是自己的目标客户 。
这位老太太也是犯了这个错 ， 试图把自己的工艺品卖给路过的所有人 。
比如一位小女孩经过的时候 ， 老太太让她来买东西 ， 小女孩很想买 ， 但是 ， 小女孩说了一句话：
我身上没钱其实 ， 我们应该遵循二八定律 ， 也就是把80%的精力放在20%的客户身上 。
比如这位老太太 ， 可以把大部分精力放在卖给男性客户身上 ， 看到男性经过 ， 就“缠着”他 ， 把东西卖给他 。
这样就可以事半功倍地卖掉东西了 。
好啦 ， 你思考一下 ， 你卖产品的时候 ， 是否遵循了天时地利人和呢？
今天爬到金顶的时候 ， 湖北电视台采访了马老师 。
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也采访了我 。
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接受采访时 ， 我们都说了什么呢？以后有机会再与你分享 。
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