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|SaaS产品摸索｜找到成功的定价模型( 三 )


|SaaS产品摸索｜找到成功的定价模型
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3. 按用户数量定价
事实上 ， 很多SaaS产品都在同时运用分层定价和用户数定价 ， 这也很容易理解 ， 客户分层时 ， 用户数量是一个很重要的依据 。
目前仅按照用户数量区分定价的产品已经很少 ， 虽然这种模式简单易懂 ， 很多传统卖license的软件企业都在用 ， 但对于客户来说 ， 每增加一个用户都要付出固定费用 ， 享受到的服务并没有区别 。 这会导致客户采用欺骗的手段让多个员工使用同一个license工作 ， 对于企业的成长不利 ， 而且没有区分出不同规模企业对业务需求的差异性 ， 所以这并不是一个很好的定价模型 。
下边这家叫dayyao的人力资源管理SaaS企业仍在使用这种定价模型 。
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4. 按使用量定价
这种定价模型更适合做基础服务的产品 ， 类似水、电、移动流量等 ， 用多少量就付多少费 。 之前使用公司数据中台提供的xdata服务时体会过这种收费方式 ， 好处是在规模较小时成本非常低 ， 不用太多顾虑 。 一旦服务量变大 ， 突然遇到波峰时 ， 看到费用能吓一跳 。
此模式最大的问题是成本不稳定 ， 有时甚至很难预测 。 在SaaS产品领域几乎没有看到这种定价模式 。
下边这家叫微速云的公司就是用这种方式定价的 。
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5. 统一定价
这是一种最简单粗暴、原始的定价模型 ， 一个产品一个价格 。 显然用这种方式定价 ， 客户并没有太多选择 ， 虽然决策链路很短 ， 客户不用花时间思考 ， 但对于SaaS企业来说 ， 定价高了会损失不同层级客户 ， 定价低了则是放弃了获取更大收益的可能性 。
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03 总结
综上来看 ， 对于SaaS产品来说 ， 目前最有效的方式是采用供需关系决定论的定价策略 ， 功能分层和用户数结合的定价模型 ， 以准确的场景定义精确捕捉不同层级客户 ， 提高沟通和转化效的同时获取最佳收益 。
本文由 @刘生 原创发布于人人都是产品经理 。 未经许可 ， 禁止转载
【|SaaS产品摸索｜找到成功的定价模型】题图来自Unsplash ， 基于CC0协议


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