linkedIn有些啥使用技巧吗( 二 )
02、对于职场新人来说，在资料完善的时候，要学会适当的借鉴和编造！职称、工作经历等要尽量丰富详细一点，这样别人才会信任你愿意跟你联系。
比如你是一名普通的外贸业务员，那你完全可以写成外贸主管，相信客户会更喜欢跟经验丰富的主管打交道吧！
这就跟我们去手机店买手机一样，普通的销售人员和店长，你更想让谁给你讲解手机性能？店长对不对？店长应该更专业懂得更多吧，我们的潜意识都是这样的。
03、将个人资料设置为“全部公开”！如果你想让客户主动联系你的话，千万别忘了这点。详细步骤：如下图箭头所示步骤，点击“view my profile”：
进入你的档案资料界面：
点击红色圆圈所示处，即进入Edit intro界面: 即编辑个人简介，包括：
①背景图片：可以设置为公司或者特色产品图，让客户知道你是做什么的，吸引客户的眼球。
②头像：领英本质是职场人的社交网络，所以建议用自己的职场照片！！肩膀以上，清晰度高。
（不建议用产品的头像！原因：产品做头像，推销产品的嫌疑过大，别人很容易拒绝你的好友申请；而且，以产品一个物的形象去宣传自己。显得比较冷，别人很难对你产生兴趣和信任。）
③姓名，职位名称（Headline），教育背景，地址，所属行业等基本信息要填好。
④Summary: 要包括：个人简介（你的能力概括）+公司简介；可以参考领英上相关领域的大神的summary；要嵌入关键词！
⑤最下面有一个Media ，link to media，可以在此添加照片，网站链接，我们公司或产品的视频。有助于让客户全面了解你是做什么产品，公司实力怎么样。
04、完善完Edit intro，点击save保存后，会再次回到档案资料界面，往下滚动鼠标，你需要继续完善的有：
① Experience：
尽量多写，至少三个工作经历。可以借鉴，稍加编造。（即使我们是小白我们也要努力塑造大神的形象，没有人去追查你的真伪，倒是会有客户慕名前来...) 时间最近的一个是现在的公司；其他几个可以全世界各地写，尽量写同类型的公司，好让客户知道你从事多年，经验了得！
注意：
(a) 一定要在描述里多写点！不写描述难免缺乏说服力；另外，写多了才有机会让关键词自然地多出现几次啊！可以写写自己的工作任务，主要负责什么，什么能力得到了提升…
(b) 时间不要出现冲突！毕竟自相矛盾是很尴尬的...
② Education：
如果有欠缺的话可以适当编！比如公司是出口纺织测试设备，那你的教育经历要与纺织或测试有关。编的时间不要与工作时间冲突，就是造假也要假的真实。 最简单的就是模仿别人的！③ Featured Skills \u0026amp; Endorsements
这里是自己的技能展示板（要包含关键词），并且还会显示有多少人对你某项技能的endorse（红色方框所示）！
刚开始可以公司同事之间互相赞同认可，以后就要通过多给好友赞同认可从而交换他们的认可（即endorse），认可多了，有利于排名！也就是别人用关键词搜时，你会排在前面~
④ Recommendations（推荐信）
这个模块很重要。LinkedIn会按照Recommendations的数量和包含的“关键词”（即质量）来对搜索结果进行排序！
另外，要想个人档案资料完善达到100％，就至少得到3份以上的推荐信。推荐信越多，就越会让客户感觉你工作能力强，值得信赖。
那么如何增加推荐信得数量和质量？
注意，推荐信只有好友之间才可以写，好友给我们写的推荐信将会显示在我们的职业档案中。
我们可以把事先准备好的带有关键字的推荐语发给对方，让对方帮我们写。如下图，选择好友，按蓝色箭头所示操作即可。
我们也可以给别人写推荐信（紫色箭头所示），写的推荐信也将会显示在对方的职业档案中。所以可以考虑Recommendations的友好交换，提前邮件沟通，大家互帮互助。
⑤ 其他的资料: 比如语言能力、专利、志愿者经历等，最好能完善的都完善。完善程度越高越好！可以参考领英对你的档案完善程度的评价。
二.领英开发客户方法汇总
（在领英里面，好友叫做connections；加好友，叫做Connect；connections的数量对账号的影响力和内容的曝光度有直接的影响。提高connection的数量，是在领英上进行推广营销活动的基础。）终于讲到开发客户了？！ 别急，先来说点注意事项！！！：
01、不要疯狂加好友。就和以前说过的“Facebook”（非死不可）让人又爱又恨，资源多但是特别特别容易封号，那领英呢？呃... 领英也不是好惹的呢！
领英系统控制加人数量大概是一天100来个，而且要有一定的通过率，我们宁可少加几十个也不要多几个，不然限制和封号也是说来就来的！
推荐一个领英辅助性的工具来管理操作领英，名字叫领英助理，它是专门针对领英所设计开发的工具，非常好用，不用下载安装，随时在电脑网页登录就可以操作。为避免广告嫌疑，网站我就不放了，大家可以自己百度搜索“领英助理”或“linkedines”找一下，但是注意不要找错了，因为也有蛮多山寨的。找到领英助理的网站，注册一个领英助理账号，然后登录进领英助理操作后台，根据操作后台内的“领英助理的功能操作及作用说明”进行了解设置，绑定上我们自己的领英账号后就可以正式开始操作了。
这个工具可以替代手工帮我们自动加好友，并且它比我们手工加人更安全，它会自动识别风险，保护领英账号安全。包括还有一些很实用的功能，比如自动批量发消息，给领英好友分组标签，消息里自动加入客户名字提高质量等等。具体的功能我不多做介绍，推荐使用。
02、新号加人，最好先公司内部的号之间相互加好友。这样通过率高便于以后加人。
03、如果客户是外国人，但搜索结果中出现了国内的人或者竞争对手，最好不要connect！！因为每当我们有了新的好友，我们的动态里会有提示，自己的秘密武器容易泄露！
但是，也可能他们成为我们的好友后，会带来更多的二度人脉，那么如何取舍就要看自己怎么权衡了！
（我建议大家最好不要加中国人，加了之后容易被他加走我们辛辛苦苦找的潜在客户不说（我们的好友成了他们可以connect 的二度人脉），还可能被恶意中伤....
之前一个客户说，自己没加好友没干别的，就一天发两篇文章结果号被限制了.... 一问才知道，他的好友里有很多国内同行.....ok，八成就是被不怀好意的某同行给坑了，他们恶意举报你发垃圾信息或者骚扰人...）
04、如果公司有很多领英账号，那么加的好友就难免重复，如何尽量避免？
首先需要规划好哪个账号用哪些关键词或者哪些方式来加好友，
其次就是看shared connection（如下图所示）, 即共同的好友，如果一眼看过去有我们公司的其他领英账号，你就可以跳过去不用connect他了。
05、为了提高好友请求的通过率，就要表现自己的真诚，所以不要用默认的好友申请。
可以参考这个模板：Hi **,Good afternoon/morning/day.This is ** from China. I am also in ** industry, and I have some questions need your help. Could you pls kindly accept my invitation? Thanks in advance.***Best regards
或者Dear **,This is ***, I am very glad to know you on LinkedIn. And I hope to be connected with you and talk more about ** (一定要是对方能感兴趣的points) in further days together.Best regards,***
06、如果可以的话，一定借助领英助理那个辅助工具来运营操作领英，我是非常建议的。如此一来，你的邀请消息里可以设置自动添加客户名字称呼，通过率会提高很多，包括后续对自己的领英好友做好分组，在进行一对一批量发送消息营销开发的时候，也是一样设置自动添加客户的名字称呼，你的开发客户工作质量会高很多！
三.领英开发客户的几大妙招
01、通过同步邮箱来开发客户
领英会自动检查邮件往来好友是否注册过领英。
如果你们有与客户沟通的专业邮箱，那么可借此机会将积累多年的有价值客户都加入领英关系网，并且它往往会带来惊喜的关系网的辐射！！
过程如下图所示：
导入邮件的时候需注意：如果不是常见邮箱如Gmail, MSN, AOL等，则需要通过导入文件的方式（upload a file）才可以进行。
如果有听我的经验建议，搭配领英助理工具的话，就会方便很多，领英助理上的操作只需要把客户邮箱整理出来，然后直接根据提示导入就可以了：
02、巧用系统的推荐好友
点击上方的My Network，会出现一个People you may know，即系统向你推荐的好友，你可以从这些推荐中进行适当筛选。
如果你是在领英官网上操作，那么这里的你是无法设置自定义的邀请消息的，只能用领英默认空白的直接Connect出去。而如果你搭配通过领英助理那个工具来管理运营领英的话，给这些推荐人发送添加好友请求的时候，也可以输入自定义的邀请消息：
然后这个推荐是根据你的资料和所加好友的特征来推荐的，所以，资料完善质量高，好友不乱加，这两点很重要！！
03、巧用 “Who viewed your profile”
进入领英主页，在左侧菜单栏中，会有个“Who’s viewed your profile”和“viewed your article”
一般而言，浏览你档案资料和文章的人基本都是你的潜在客户，所以你要及时看看这些人都是谁，是好友的就及时聊天！不是好友的就有选择性的添加他们为好友！！
4、 巧用“ People also viewed ” 点击一个客户的头像进入他的个人资料界面，在界面右侧会出现“People also viwed”
大家想，你在查找潜在客户，那你的竞争对手肯定也在找啊！你看了这个客户的资料，那竞争对手也可能看了他的资料！
people also viewed就是看了这个资料的人还看了哪些人的资料，好好挖挖，绝对能挖到不少潜在客户的~
05、巧用搜索框+ 关键词前提是你要整理出一份关键词表单。什么样的关键词？当然是你的目标客户资料里可能会出现的关键词啊！！
怎么找？举个客户的例子来说一下，他们是出口纺织测试设备的。
——明确一下客户群体有哪些？
一些类似SGS和Bureau Veritas 等的第三方检测鉴定机构的实验室，他们测试鉴定各种产品，当然也包括纺织品；
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