linkedIn有些啥使用技巧吗( 三 )
一些大型的纺织厂（小纺织厂一般设不起实验室都是去找第三方测试机构)，由于他们的产量大，订单多，所以基本需要独立的测试实验室和纺织测试设备；
一些经销商，代理商，也就是自己不生产但是靠转卖来盈利的商家！我们可以去找转卖（进口)纺织测试设备的商家；也可以找卖纺织生产设备的经销商，他们的生产设备通常是直接卖给纺织厂，纺织厂既然需要生产设备，那很大可能也需要测试设备啊；
一些设有纺织专业的大学，这些大学通常会设有实验室，那么必然也需要纺织测试设备；… …
——整理出这些客户群体的各种说法关键词：
比如纺织测试实验室可以叫：textile testing laboratory，textile testing lab, fabric testing lab, fabric testing laboratory… …
——整理出潜在客户在资料中可能会用的关键词：
比如 textile testing service， fabric testing service， textile QA Tester …
——整理出潜在客户可能的职称关键词：
比如 textile test lab manager， testing laboratory manager …
——整理出潜在客户可能在的公司名：
比如从潜在客户的工作经历中等来挖掘，下面会讲...
然后，用整理出的关键词在搜索框中搜，并选择“People”，如下图所示：
显示Message的就说明你们已经是好友了（即一度联系人）
其他的非好友分下面三种：
第一种：2nd：即二度人脉，也就是朋友的朋友：点击connect按钮可以直接发送好友邀请。
第二种：3rd：即3度人脉，朋友的朋友的朋友，显示send InMail，如果没有升级账号是不能直接发InMail的.
但可以：
做法：鼠标移到他的头像，右键点击在新标签页打开。
然后按箭头所示操作，找到connect按钮，点击 发送好友邀请。
这里在提一句，如果有利用领英助理来管理操作领英，不需要这么麻烦，因为领英助理上这种3度人脉都可以直接就可以给他发送添加好友邀请的。我这几年平时都是用领英助理来打理我自己的领英账号，我自己在领英官网上主要只是做一些和客户回复沟通的工作，以及更新发布一些领英上的文章动态，其他的工作都交给领英助理了。
所以我个人是非常推荐你们用领英助理的，但是如果你对领英的使用度不是非常高，只是偶尔用一用，就可以按照我的方法思路在领英官网上多花费一点时间去操作。
【linkedIn有些啥使用技巧吗】 第三种：此种联系人看不到名字，只显示领英会员，既不显示1度也不显示2度也不显示3度，并且有的不显示头像！只显示职称和所在地。这种的就是属于你的3度人脉以外的领英用户，你如果领英好友越来越多，那么这类情况就会越来越少。
但是如果你有这样一个超出3度人脉以外的对象，又想要添加联系他，怎么办？这就需要突破第三人脉限制了！如何突破第三人脉限制？
办法1：有的在职称里会写上公司名，那我们就可以利用这个公司名去找他们领英上的公司主页和他的同事。
直接去他们的领英主页找企业邮箱，或者看看他的同事可不可以加，只要加上一两个，其他人就基本都可以加了！
办法2：如果看不到他们的公司信息，则可参考结合自己的经验对这两种方法：
第一种方法：
补充1）搜头像图片时有时你输入图片地址，但是谷歌搜索框显示出来的图片描述不准确，不是linkedln，如下图
这时我们要把不准的图片描述删除，写上linkedln，
如此一来，精准度会提高很多！
补充2） 没有头像的我习惯于直接复制图中所示
然后到Google去搜，再适当筛选即可。（注意：所有方法都不是100%成功的，也有一些是搜不到的。）第二种方法：
在搜索一般客户时，我认为我们可以这么加以运用：
在 site:https://www.linkedin.com/in/* 语句后的双引号里写搜好友用的关键词，如下图：
很好用，搜出来的准确率高，都可以直接connect！
06、巧用搜索框+ Companies
A、如果你通过其他途径得到了潜在客户所在的公司名（可完整也可不完整），那你可以在领英左上方的搜索框中输入公司名，然后选择“Companies”
它会给你列出一堆搜索结果，有完全匹配的也有半匹配的。
① 一般只要这个公司在领英上建立了公司主页，你就可以搜到它！
点击进入其公司的领英主页，然后去翻看他们的“About us”，这里一般都有他们的企业邮箱和电话，最不济也会有个网站链接，你可以跳转到他们的网站找联系方式！
② 有的公司会将员工情况设为公开，如下图：
点击“ See all 79 employees on LinkedIn ”，就可以看到该公司的所有员工。并且姓名、头像和职位都直接显示在结果里：
现在你可以在这些人中寻找你的目标了！
比如purchase mananger（采购经理）和CEO等，点击进入他们的个人页面，如果他们将联系方式设为公开，那你就可以直接得到邮箱来写开发信了。
如果没有的话也别急，向他们发送加好友邀请啊！如果对方接受了你的邀请，你就可以进一步和他沟通了~
③在公司的领英主页右边，也有个”People also viewed”，即看过这个公司主页的人还看了哪些公司主页。
这里通常都是些与此公司类似的公司（你竞争对手看过的公司主页)，会有很多是你的潜在客户所在的公司~ 哈哈，兴奋吧？赶快好好利用吧！
B、大家应该都知道几家自己的竞争对手吧，尤其是行业巨头，我们可以利用你知道的信息在搜索框中找到他们在领英上的公司主页，然后去看他们Post的动态，
给他们动态点赞和评论的基本都是我们的潜在客户，点击红圈所示，会显示出点赞的人都是谁，
然后我们挨个进去看看他们的个人资料，是潜在客户的就connect啊！
7、 巧用搜索框+“Groups’’
注意：Groups这个功能仅在英文界面下有。
（在中文界面下没有！中文界面下没有！中文界面下没有！重要事情说三遍！）
我们可以用前面整理出的客户群体关键词和一些行业名、产品名等词在搜索框里搜，然后点击“Groups”。
加入小组后，不仅可以关注最新的资讯，还可以查看这个Group的成员信息，并且有选择性的Connect小组成员，扩宽人脉圈！
另外，可以在小组里分享我们的一些视频和文章，做些小广告，注意技巧，切忌广告味太浓而被举报封号！
要经常去小组里看看，里面会有外国人发布采购需求和销售产品的，这就是直接客户，要把握好。
8、 巧用动态和文章注意： 界面语言为中文的时候，没有write an article功能； 但在英文界面下，既能分享动态也能写文章，如下图所示：
①红色曲线框起来的部分：我们可以分享链接，分享图片，分享视频，分享简短的文字。
之前有个客户告诉我她一有空就分享几张很有特色的产品图片，结果有好几个好友主动跟她聊天并要了样品，所以说大家还是值得一试的。~
②Write an article，即文章，不过切记要在文章里留下官网主页或者产品页面的链接。
我个人觉得领英写文章这个功能真的不错，只要你一发文章，领英就会善意的系统提示你的好友，你发了一篇文章，所以你的好友越多，你的文章被关注的范围就越广。你要是好好写文章（高质量高价值的文章），专业的美名也就越来越好...很多客户就会主动找上门来！另外，领英的权重还是很高的，所以在这里发的文章的权重也不低，对于竞争度较小的关键词，你用长尾词发个一二十篇就可能排到谷歌首页，能带来不少的流量和客户，而这往往是你新网站的产品页面所望尘莫及的...
关于领英文章的几点补充：
领英上的文章是会被搜索引擎收录的，所以大家在撰写文章时，就要注重下页面SEO的技巧。领英文章的排名，不仅与文章的质量有关，还与文章的点赞数、评论数、分享次数有关。所以为了提升我们文章的排名，我们可以公司内部多申几个号来互相点赞，评论和分享~另外，同行业领英上排名靠前的文章，浏览量非常大，我们可以借机会增加自己的曝光率。（点到为止~ 相信大家知道该怎么做了~）（说一个我在实战中遇到的一个百思不得其解的问题：在领英搜索框里输入某产品关键词，然后选择Posts，会出现相关的文章。
一般情况下，给文章点赞会有明显反应，如下图所示，点赞Like会明显变蓝，且点击comment也会出现一个输入评价的方框。
但某些文章，你发现点不点赞没反应，点击comment也不会出现输入评价的方框！
如何解决？：将此文章在新标签页中打开！就可以正常点赞评论了。（虽然我找到了解决方法，但我不知道这样的原因是什么...求答案！）
9、巧用别人的工作经历
我们在找到某个潜在客户后，可以点击进入他的资料界面，然后去看他资料的“Experience”版块，
人的工作方向一旦确定，基本是不会再变的，你跳槽换工作换来换去基本还是同类工作。
所以很大可能上，潜在客户以前工作的公司也是我们的潜在客户！
我们从他的Experience里面找到他之前工作过的公司，然后按照前面所讲的方法去操作即可（比如去公司主页看公司职员信息，将公司名作为关键词去搜索框中搜人...）
10、通过创建自己的公司主页和Group来开发客户
A、建立公司主页
如何创建？
如图，点击界面右上角的Work下拉图标，最下面即创建公司主页（英文版中文版都可以）。
你可以：
上传主页图片和公司简介，可以在主页发布产品，每次一张图代表一款产品，然后贴上产品规格信息，发布。
也可以创建产品专区，一种产品创建一个专区，完善专区主页信息，在里面更新产品。
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