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天马来行空 直播电商运营黑幕曝光：我们实在太好骗了

2020年 ， 电商直播一夜成了全民狂欢的热门行当 。
一场直播 ， 往往观看人数高达几千万 ， 成交额更是高达数亿 。
真有这么多人一天到晚拿着手机看销售直播吗？
你能想象出真相是怎样的吗？
最近 ， 跟几位业内高手聊了聊 ， 初步调查到了的一些行业黑幕：
天马来行空 直播电商运营黑幕曝光：我们实在太好骗了
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真相一：虚假数据的刷法 。
高手说 ， 刷数据一直是直播标配 ， 但现在的玩法跟以前大不一样了 。
早期 ， 电脑程序控制 。 通过软件在一台电脑上不断切换账号去买东西 ， 由于这很容易被平台风控发现 ， 于是就招募大量的刷单手 ， 借用他们的电脑安装一个软件 ， 不需要他们自己操作 ， 当他们使用电脑的时候 ， 软件就会在后台自动下单 。
中期 ， 手机集群 。 比较常见的是通过一个大铁架子 ， 上面堆着几百上千台带sim卡手机 ， 都用数据线连到集线器上；另一端连着电脑 ， 一个指令可以让所有手机进行操作 ， 比如自动打开直播间 ， 搜索某某主播点赞评论送礼物下单 。
现在 ， 直接上“云手机” 。 这是sim卡实名制以后的先进手法 。 通过服务器 ， 可以“伪造”出成千上万的手机 ， 你通过一台电脑直接向服务器传数据 ， 下指令 ， 服务器控制这些手机集体操作 ， 连实体手机都用 ， 彻底解放了刷单“生产力” ， 没有了后顾之忧 ， 数据想刷多少刷多少 ， 不怕品牌方不买账 。
国内的数据造假已经形成了一条黑色产业链 ， 有各类直播平台的涨粉、刷在线人数、刷播放量、刷直播点赞、刷各种礼物 ， 甚至有的还可以直接将该直播刷上当日直播热门 。
21世纪经济报道揭露《一天刷上亿流量！直播带货造假大曝光：20元买100人看！》 。
其实 ， 这算是比较客气的玩法 ， 更疯狂的手段在淘宝店里 ， 1元就能实现1万、2万的播放量 ， 优惠的价格也让这种数据造假流行成风 。
天马来行空 直播电商运营黑幕曝光：我们实在太好骗了
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真相二：一场电商直播的交易数据怎么刷？
高手说 ， 当然 ， 商家也不傻 。 如果没有真正买单 ， 刷数据的骗局不就暴露了嘛 。
早年粉丝数和直播间人气 ， 确实因为掺假的不多 ， 品牌商们也都愿意接受 。
但后来 ， MCN野蛮生长 ， 据不完全统计 ， 2016年尚不足500家 ， 到2017年飞速增至1700家 ， 2018年突破5000家 ， 2019年 ， 有数字说我国MCN数量达到20000家！
天马来行空 直播电商运营黑幕曝光：我们实在太好骗了
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野蛮生长就意味着良莠不齐 。
很快 ， 商家们就发现了MCN数据不靠谱 ， 对其逐渐丧失了信任 ， 而MCN也很鸡贼的发觉了这一点 ， 升级了新的骗术 。
当电商平台商家要做市场推广 ， 会提出“现在播放量、粉丝量这些我都不关注 ， 我只关注最终的带货结果 。 ”
MCN就会拍着胸脯签下对赌协议 ， 保证直播有固定额销售额 。
搜狐号大王真曾就这问题有专文讨论《MCN机构直播带货避坑指南,1比3保底ROI也能被骗?》 。
简单举个1:1的例子 ， 商家先付5万元的坑位费 ， 合同会承诺 ， 如果卖货达不到5万 ， 5万元全额退款不收取佣金；而如果达到要求 ， 佣金比例为20% ， 这样MCN可以获得6万 。
【天马来行空 直播电商运营黑幕曝光：我们实在太好骗了】这份条款是非常公平的 ， 商家为了冲销量 ， 所以 ， 很乐意去签这种合同 。
但很可惜的是 ， 很多MCN的流量都是假的 ， 是卖不动货的 ， 所以合同拿下来之后 ， 他们就找自己的刷单商 ， 直接下单刷5万元 ， 完成任务 。
赚到1万佣金后 ， 开始以各种理由分批次分时间的退货 ， 比如退货2万 。 剩下的退不掉的货怎么办呢？通过团购、拼购、二手交易 ， 或者直接批发给电商平台 ， 直接变现 。


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