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天马来行空 直播电商运营黑幕曝光：我们实在太好骗了( 二 )


当然 ， 如果有不明真相的吃瓜群众贸然下手 ， 销售额增加 ， 于是商家、MCN、平台 ， 等等大家皆大欢喜 ， 真正上当的 ， 就是冲动购物的消费者 。
有时候大一点的主播也会主动造假 ， 主播会跟自己粉丝勾结起来 ， 到了直播的时候 ， 集体下单 ， 等到销售量差不多了 ， 粉丝可以取消订单或者退货 。
商家学聪明了后 ， 就会要求提高销售额 ， 而服务费不变 。 这样带来的结果就是退货率更高 。 所以我们看到直播电商退货率常常会高达30-50% 。
天马来行空 直播电商运营黑幕曝光：我们实在太好骗了
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有些MCN玩的更绝 ， 直接进入金融领域 。 张笑容发现 ， 一些有名的MCN会跟一些大商家合作 ， 签下对赌 ， 服务费则从10万提升到50万、100万不等 ， 业绩完不成 ， 承诺全额退款 。 商家费用打过来之后 ， 就拿去购买理财 ， 更有甚者搞过桥贷款吃利息 ， 每个月总有安稳的收益 ， 全然不用考虑直播销量 。
据说有上市的MCN ， 直接资本运作 ， 通过连续不断的刺激股票涨停在高点抛出赚钱 ， 赚钱后继续刷业绩 ， 如此循环不断 。
真相三：一场可信的电商直播的真实营业收入多少？
为了提高销售额 ， 很多商家会请头部大网红 ， 粉丝多价格贵 ， 从而提高可信度 。
但是 ， 这会带来一个新的问题 ， 价格低利润薄 。
大主播们会要求商家给出全网最低价 ， 道理很简单 ， 如果价格不满意 ， 粉丝凭什么来看这个直播呢？
在这种情况下 ， 商家利润就相当低 ， 甚至能否赚钱都是个问题 。
天马来行空 直播电商运营黑幕曝光：我们实在太好骗了
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虎嗅文章近期报道 ， 御泥坊母公司御家汇 ， 2019年与超过1500位网红主播合作 ， 直播总场数累计超8000场 。 财报显示 ， 御家汇2019全年总营业收入为24亿 ， 直播电商收入占公司营业收入的4.02% ， 约1亿元 。 平均每场收入不过1.2万元 。
头部主播的费用由坑位费+抽成组成 。 以李佳琦为例 ， 一份去年年底的报价显示 ， 零食类坑位费为4万 ， 抽成为20%左右 ， 美妆口红生活类坑位费8-10万 ， 抽成为30%左右 。 商家的利润能否承受住 ， 只能各自掂量 。
另据第一财经报道 ， 朴西电商和李佳琦合作了5次亏了3次,双十一当天更是亏了50万 。
或许这些出的钱大价钱的商家 ， 本来就是赔本赚吆喝 ， 无非打打知名度 ， 直播带货并没有带来更多的消费和服务增值 ， 也没有带来产业和消费升级 ， 仅仅是渠道做了 。
真相四：向小商家下手 。
现在直播带货被宣传成为是主流 ， 能请得起头部网红的品牌毕竟是少数 ， 更多尾部主播怎么生活？
MCN开始通过廉价的坑位费把手伸向中小微企业 。
比如一个坑位500-1000元 ， 请客一顿饭的价格 ， 谁不想去试试呢？
于是 ， MCN可以签下（或者自己孵化）100个小主播 ， 每个主播账号可以给刷上十万粉丝 ， 就可以元气满满的去赚取坑位费 。
假设一个小主播每晚上可以介绍20个产品 ， 每个产品收取坑位费500元 ， 那么一晚上就可以收入1万元 。
因为自知“一分钱一分货” ， 这些付费入了坑的小商家 ， 即使直播之后的反响平平 ， 也不会有所怨言 。
克劳锐公布的报告显示 ， MCN机构签约的账号数量有逐年上升的趋势 。 2019年有5.1%的MCN机构签约账号超过1000个 ， 14.8%的MCN机构签约账号超过500个 ， 个别机构的签约量甚至超过3000个 。
可以想象这些机构 ， 会怎样地请君入坑 。
天马来行空 直播电商运营黑幕曝光：我们实在太好骗了
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上述黑幕还仅仅是冰山的一角 。
这一角所揭示出来 ， 直播电商的产业发展逻辑明显出了差错 。
所谓人带货 ， 对商家起到的作用有限 。
就算是头部主播 ， 也不过是给一部分商家开辟一个新渠道 ， 不外乎是打品牌、冲销量、清库存 ， 往往利润得不到保障 。


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