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北京商报|好丽友打健康牌有点晚，老板仔海苔上市


北京商报|好丽友打健康牌有点晚，老板仔海苔上市
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在瑞幸渠道失意的好丽友 ， 希望在泰国零食品牌老板仔海苔身上找回自信 。 日前 ， 北京商报采访人员注意到 ， 好丽友代理的老板仔海苔已经在北京多家超市销售 。 对此 ， 好丽友相关负责人向北京商报采访人员表示 ， 老板仔海苔开售 ， 意味着好丽友的产品线进一步扩展到海苔类产品 。 业内人士认为 ， 好丽友在中国销售的派、膨化食品等产品 ， 是消费者眼中的不健康食品 ， 老板仔海苔产品落地销售 ， 是好丽友拓展品类入局健康食品的一个举措 。 但与竞争对手相比 ， 好丽友已是一个后来者 。
“老板仔”上市
好丽友推出老板仔海苔 ， 选择了电商和商超等渠道 。 北京商报采访人员在永辉超市、京客隆超市以及天猫平台均发现了好丽友代理的老板仔产品 ， 约五六种口味 。
好丽友相关负责人向北京商报采访人员表示 ， 老板仔海苔在中国市场有两款产品类型在售 ， 一种是海苔卷（经典味、烧烤风味、辛辣味、烤墨鱼味） ， 另外一种是海苔片（原味、辛辣味） 。
据了解 ， 好丽友在中国市场的产品主要是派、糖果、饼干、膨化食品 ， 老板仔海苔是好丽友在中国销售的第五种品类的产品 。
好丽友相关负责人说 ， 对好丽友而言 ， 此举意味着自身的产品线从派、口香糖、饼干、膨化食品等品类 ， 进一步扩展到海苔类产品 。 与此同时 ， 好丽友的一些畅销产品 ， 如浪里个浪等也将通过老板仔海苔的销售网络正式进军泰国市场 ， 并以此为契机进一步拓展东南亚市场 。
2019年10月 ， 好丽友与老板仔海苔母公司TaoKaeNoi达成战略合作 ， 获得老板仔海苔产品在中国的独家代理权 。
据悉 ， TaoKaeNoi成立于2004年 ， 是泰国最大的海苔食品制造商 ， 拥有超过70%的市场份额 。 2012年其旗下老板仔海苔进入中国市场 。 2014年 ， 老板仔海苔在中国内地销售额3.13亿泰铢 ， 约合人民币6300万元 。 2015-2017年 ， 老板仔海苔分别收入1.67亿元、3.52亿元、4.21亿元 ， 在TaoKaeNoi中的营收占比也从2014年的11.6%上升到2017年的40% ， 甚至超过泰国本土销售收入 。
产品老化
“老板仔海苔现身 ， 也标志着好丽友健康产品版图构建重新启动 。 ”战略定位专家、九德定位咨询公司创始人徐雄俊认为 ， 好丽友目前在中国销售的主要产品多为高糖、高盐等“不健康”的产品 ， 亟须构建起更加健康化的产品版图 。
据悉 ， 2009年我国海苔行业市场规模达到6.2亿元 ， 2015年行业规模增长至15亿元 ， 2016年行业市场规模在16.5亿元左右 。 目前 ， 中国海苔零食市场规模约为50亿元 ， 年均增长仍保持双位数 。 海苔类产品因其健康形象受到年轻消费群体的青睐 ， 并作为儿童的营养零食而广受关注 。
“一方面是海苔市场规模日趋扩大 ， 另一方面是好丽友在中国市场出现业绩增长乏力的迹象 ， 因此 ， 好丽友布局海苔或成为业绩新的增长点 。 ”徐雄俊说 。
数据显示 ， 2016年 ， 好丽友在中国收入达77.18亿元 ， 2017年的收入跌落至51.55亿元 。 2018年 ， 好丽友中国业绩恢复增长 ， 收入为56.07亿元 。 2019年 ， 好丽友在中国销售9744亿韩元 ， 约合人民币56.58亿元；营业利润1586亿韩元 ， 约合人民币9.2亿元 。 虽然整体业绩微增 ， 但好丽友2019年在中国市场收入增幅不到1% ， 远低于2018年的18% 。
【北京商报|好丽友打健康牌有点晚，老板仔海苔上市】对于好丽友的业绩表现 ， 营销战略专家沈博元认为 ， 除了产品因素 ， 近几年中国零食市场的变化很快 ， 但好丽友失声 ， 很少与消费者互动 ， 不进则退 ， 好丽友虽然最早推出了蛋黄派和非油炸薯片 ， 但与年轻消费者没有形成良性互动 。
数据显示 ， 好丽友抖音粉丝数量只有3128个 ， 百事旗下乐事抖音粉丝达60.9万 。


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