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阿里高管的思考方式比一般人强在哪？（内部员工7000字深度干货）( 五 )





去拼多多拼个9块9的手纸 ， 被五环内用户“嘲讽为”消费降级“ ， 可你要知道拼多多的手纸不是为你准备的呀 ， 是为广大”中国的大多数“准备的 ， 这 ， 才是真正的消费升级！



但在那个年代 ， 并不是所有人都能认清主要矛盾 。 当时即使在阿里内部 ， 长年的竞争也让一部分人陷入了思维陷阱 ， 认为京东是天猫最大的追赶者 。



那时候也有人知道小镇青年的重要性 ， 可是当时大家的理解还停留在跑到农村去刷墙 。


阿里高管的思考方式比一般人强在哪？（内部员工7000字深度干货）
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拼多多为什么能够在阿里眼皮下迅速崛起呢！？



如果说是把握了下沉市场还是流于表面 ， 你用矛盾的观点看本质：



第1点 ， 2015~2017年间 ， 大量阿里生态内的小小B端的角色 ， 如底层商家、淘客、羊毛党因为阿里战略调整 ， 对外发生了外溢 ， 这些互联网游牧民走到哪 ， 哪里就形成了新的细小供应链 。 这些人离开阿里要吃饭啊 ， 这是最主要矛盾 。



第2点 ， 低价智能机和微信支付相结合 ， 带来了小镇青年整体电商用户盘子扩大 ， 这些人的日常时间要怎么打发 ， 身边可能连个高级商场都没有 ， 这是次主要矛盾 。



这些东西 ， 身处五环内的你在那个年代里 ， 光看数据是不会马上发现的 ， 只有靠细微的洞察才能感知到：


1）
快递小哥
的包裹里是不是开始有了别的平台的商品？

2）
老家父母亲戚
的朋友圈 ， 是不是很多东西变了？

3）
地方台的的综艺节目
里面 ，
广告赞助商
是不是出现了不认识的牌子？（可惜很多北上广人不看电视）

4）那些像游
牧民族一样的羊毛党
， 被你
屏蔽朋友圈的微商妈妈
又在忙什么？


透过现象看本质 ， 拼多多就是抓住了这些要素悄悄长大的 。



阿里高管的思考方式比一般人强在哪？（内部员工7000字深度干货）
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蒋凡上任后面对这个需要被再次重视的市场 ， 是怎么抓“主要矛盾”的？


1.首先是重新平衡天猫、淘宝的重心
， 执两用中 ， 平衡“大多数用户”和B端之间的消费和供给 ， 这不是拿捏尺度的平面问题 ， 而是一个对顶层架构重新分析、设计的立体问题 。



2.选用模式更适合五环外市场的聚划算做渠道下沉
， 向低线城市渗透、并且覆盖全年龄段 ， 尽快封堵挤压拼多多的继续扩张



3.发力短视频、抖音、网红 ， 直播这些内容场景
， 再通过大数据精准推送 ， 通过占领用户时间 ， 赢得市场 ， 让B端人群比如主播网红下沉
去填补C端的使用手机时间
。



4.带领品牌商家下沉 。
之前很多品牌集中在打一二线市场 ， 原有的渠道网络对于下沉市场是滞后的 。 但随着阿里的强势运营 ， 优质的中部商家做敲门砖品牌迅速得以下沉 。 提前占住山头 ， 让对手仰攻 。


随着最近淘宝特价推出 ， 结合淘宝、聚划算、天猫、淘小铺全面出击 ， 阿里军团的刀枪剑戟朝向了同一个方向 ， B端搭建架构 ， C端占领时间 ， 蒋凡完成了对北上广人群和下沉市场的一记全垒打！


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