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品牌农业智库|杨不坏：以商业逻辑做营销( 二 )


“重连全世界”作为618的营销事件 ， 即贴合了当下疫情 ， 也整合了出境游生态的更多角色 ， 是阿里营销标准中的“无中生有” 。
好的商业化营销 ， 必须从成功走向更大的成功 。 可持续运营
营销商业化的必要条件是 ， 能否可持续日常运营 。
618“重连全世界”作为营销事件 ， 接下来要思考的问题是 ， 这个模式能否沉淀在天猫国际的商业生态中 。 空乘、导游领队们能否成为跨境电商的一部分？
当然可以 ， 目前已经邀请超过300位导游领队入驻 ， 加入跨境电商淘客 ， 利用自己对目的地风土人情的了解 ， 帮助消费者做出最佳选择 。
这是三方共赢的模式 ， 平台方提高了货品成交效率 ， 消费者购物更精准 ， 导游领队输出专业知识赚取佣金 。
以前去外地旅行 ， 回来都要带一些特产当做礼物 。 后来我不再往回背特产 ， 到某地旅行发现当地特产 ， 就问一下有没有淘宝店 ， 然后淘宝下单送货到家 。
放到跨境电商是一样的 ， 在当地发现喜欢的商品 ， 到天猫国际搜一搜 ， 一样的货品与价格就线上下单 ， 比人肉背回国方便多了 。 这个过程中 ， 导游领队们 ， 就可以帮大家识别哪些是正宗的 ， 哪些是骗游客的 。
当导游变导购 ， 跨境电商生态更有人情味 ， 成交效率更高 。 所以 ， 这个模式完全可以日常化持续运营 。 规模化扩张
品牌农业智库|杨不坏：以商业逻辑做营销
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可持续运营仅仅是商业模式跑通 ， 能否规模化运转起来 ， 是商业创新成功的最后一步 。
规模化并不是投入很多钱和资源把规模做大 ， 如果需要烧钱才能做大的创新都不叫创新 。
规模化是在持续运营过程中 ， 像滚雪球一样正向滚动 ， 越滚越大的过程 。
假如空乘与导游领队们 ， 入驻几个月后发现 ， 还真是挺有意思 ， 自己的知识能充分发挥 ， 也能挣到佣金 ， 身边的同行是不是可以介绍进来一起做？
当一件事情能达成多方共赢 ， 雪球就开始滚动起来 ， 规模化只是时间问题 。
总结梳理一下过程 ， 天猫国际“重连全世界”这个项目 ， 明面上疫情之下顺势而为的直播带货 ， 背后的商业逻辑是 ， 在货品与消费者之间加了“人”的角色 ， 帮助更多消费者融入全球货架 。
现在的时间点 ， 更像是趁虚而入 。 导游领队与空乘们在平日 ， 或许没时间与天猫国际合作 ， 疫情加上618节点 ， 通过事件型营销 ， 将此事启动声量做大 。 接下来的持续运营与规模化扩张 ， 就变得顺其自然 。
在商业逻辑下思考营销 ， 不一定每次都成为商业创新 ， 但要在可能的情况下往这个方向想 。
作为营销人 ， 你的营销创意成为商业产品 ， 能一直留下来 ， 这多自豪 。 趋势：营销之下是广告
品牌农业智库|杨不坏：以商业逻辑做营销
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营销人在商业品牌的运作中 ， 身处什么位置 ， 应该做什么事情 ， 如何定位自己 。
商业创新——营销事件——广告传播 。
商业产品与广告曝光之间 ， 是营销事件 。 营销事件是商业创新的实验室 ， 广告传播服务于营销事件 。
营销人从广告再向前一步 ， 站在营销事件上位置上 ， 向上做商业创新 ， 向下做广告传播 ， 核心思考做什么营销事件 ， 而不是广告创意 。
广告服务于营销事件 ， 让信息更具象 ， 大众更有行动力 。 比如“重连全世界”直播 ， 在天猫国际与消费者之间 ， 广告传播服务此次直播事件 ， 并非直接服务天猫国际品牌 。 天猫几乎不做主品牌的广告 ， 大多只做各个营销IP的广告 。
营销事件成为商业创新的3点条件：
增量信息：给产品或服务叠加更多增量 。 比如导游领队之于跨境电商；比如红包之于微信支付 。
可持续运营：只做一次的是营销事件 ， 可做多次的是营销IP ， 能沉淀成日常运营的叫商业创新 。
规模化扩张：建立多方共赢的商业机制 ， 让它像雪球般滚动起来 ， 自我生长 。
做营销更大的野心 ， 是以营销创新做商业创新 ， 让创意不再是短期行为 ， 能一直留下来 ， 一直被使用 。
【品牌农业智库|杨不坏：以商业逻辑做营销】祝 ， 成事儿 。


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