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|直播间人气下滑、产品被曝虚假宣传，李佳琦掉队了？( 二 )


|直播间人气下滑、产品被曝虚假宣传，李佳琦掉队了？
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该用户随即找到唐饼家客服 ， 客服回复称实际发货是和李佳琦同款 ， 李佳琦的客服也回复说是视觉问题 。 但不少用户同时在李佳琦超话评论称 ， 货不对板 。
在团队方面 ， 除了小助理付鹏宣布退出直播间之外 ， 其他的熟面孔也越来越少 。 此前 ， 付鹏负责在直播间捧哏卖货 ， 庆庆负责盘点商品库存以及在直播过程中与品牌方沟通；康康负责视频剪辑和试吃；佳琦的爱犬Never负责开场hello和结尾拜拜 。
这样一个曾经热热闹闹的团队 ， 如今付鹏转到幕后 ， 庆庆曾因为抢红包事件而公开道歉 ， 逐渐不在直播间露面 ， 康康也因舆论早就清空了微博 ， 只有爱犬Never还陪在他身边 。
即使李佳琦背后站着MCN机构美ONE ， 即使超四百多个员工长期以来一直都围绕着李佳琦一个人转 ， 但李佳琦已经失去了太多东西 。
李佳琦为什么势头不再？|直播间人气下滑、产品被曝虚假宣传，李佳琦掉队了？
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不管是新人主播还是头部IP ， 流量、选品、策划是业内公认的影响直播带货效果的三要素 。 越是头部的主播 ， 越在意粉丝数量和转化 ， 其选品和策划也越是要不断调整、精进 。
新华网电商负责人王盛告诉燃财经 ， 李佳琦最近的表现逐渐下滑 ， 依旧离不开三大问题：选品有限制、流量被瓜分、粉丝消费实力下降 。
李佳琦粉丝的画像主要是一二线城市的男女生 ， 由于疫情的影响 ， 他们开始“报复性存钱”或者面临可支配收入减少的情况 ， 对他们来说 ， 面对大牌的美妆护肤现在可谓心有余而力不足 。 而薇娅的粉丝主要是30岁-35岁的年轻妈妈 ， 承担的是一家人的生活起居 ， 即使行情不好 ， 吃饭穿衣等刚需还是要满足 。 |直播间人气下滑、产品被曝虚假宣传，李佳琦掉队了？
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这背后反映出来的是两个团队完全不一样的选品逻辑 。
李佳琦的类目一直非常垂直 ， 主要还是美妆、护肤 ， 偶尔有一些大牌服饰和零食 ， 这或许是团队有意将品类控制在他擅长的范围内 。 反观薇娅 ， 则逐渐开始往综合商超的形象发展 ， 下可以做到“人肉聚划算” ， 上可以卖房卖车卖火箭 ， 几乎想要拓展至全类目 。
“李佳琦至今还专注在美妆领域 ， 但这一垂类的品牌有限 ， 而且美妆产品的消费频次没有服饰、日化、美食那么高 ， 李佳琦其实现在快要接近自己流量的波谷了 。 ”王盛称 。
对于主播个人来说 ， 很难说“专注”和“扩张”哪种形式更好 ， 但问题也正是出在这——一个人可以树人设 ， 可以保持专注 ， 但直播被验证的成熟模式是家族式矩阵 。 |直播间人气下滑、产品被曝虚假宣传，李佳琦掉队了？
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“辛巴、Papi酱、薇娅其实都是有意在带手底下的人 。 每逢大促期间 ， 薇娅就会照顾手底下的主播 ， 比如去年双11 ， 越临近双11坑位费越贵 ， 商家必须在前面的10天里连着买谦寻3个或是5个以上主播的坑位 ， 才有机会报名预定薇娅直播间双11当天的坑位 ， 形成强捆绑 。 ”接触过李佳琦、薇娅双方的MCN机构高管秦空（化名）称 。
相比用自己的影响力覆盖、带动其他主播的薇娅 ， 美ONE的情况则不太妙 ， 秦空告诉燃财经 ， 美ONE一直想签达人 ， 但碍于李佳琦 ， 没能实行 ， 导致旗下确实没有孵化出主播矩阵 。 “这相当于是用李佳琦的生死决定了整个公司的生死 ， 我相信没有一个公司愿意把鸡蛋都扔在一个篮子里 。 ”
据悉 ， 美ONE早期有很多好主播 ， 后来李佳琦出现 ， 精力和资源配置开始向其倾斜 ， 一些人选择离开 。 之前有一位Top级别的女主播 ， 后来被李佳琦的光芒掩盖 ， 黯然离开 。


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