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|直播间人气下滑、产品被曝虚假宣传，李佳琦掉队了？( 四 )


|直播间人气下滑、产品被曝虚假宣传，李佳琦掉队了？
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同时 ， 这几年阿里的态度也在发生变化 ， 因为所有平台都一定是要“去顶流化”的 。 平台想要的是生态的繁荣 ， 而不是一个顶流MCN机构把所有流量都吸走 。 阿里吸引刘涛加入担任聚划算官方优选官、快手处理辛巴、抖音调整公会的分成、各大直播平台抢明星 ， 都是出于这样的考虑 。
有投资人告诉燃财经 ， 今年应该是两人的巅峰时刻 ， 任何一个商业形态都很难让一个人霸占那么长时间的流量 ， 用户也会产生审美疲劳 。 平台或者主播个人 ， 都可能会借此机会去换新鲜的血液 。 在这样的压力下 ， 李佳琦和薇娅分别走出了两条路 。
李佳琦数次在采访时表达出了对明星的渴望 ， “他未来应该会更倾向于明星化或者艺人化转型 。 而且他有很好的热搜体质 ， 某种程度上他很像姜思达 ， 这也是他的独特优势 ， 他破圈的能力要比薇娅强很多 。 ”王盛称 。
但是大家没有看到李佳琦的下一步动作 ， 反倒是薇娅 ， 近期不停地在上综艺、做活动 ， 这对李佳琦来说也是一个威胁 ， 他的流量可能会被薇娅拿走一部分 。
至于薇娅 ， 她的野心很明显在于商业化 。 她逐渐关注到 ， 卖货游戏背后自己的资本价值 。 自5月11日家纺企业梦洁股份宣布与薇娅合作之后 ， 这家企业已在9个交易日斩获了8个涨停板 ， 涨幅近95% ， 市值暴增34亿元 。 股价接连攀升 ， 公司董事长前妻在其中套现接近1亿 。
但也有声音指出 ， 薇娅开始收割粉丝了 。 薇娅的选品开始抛弃排他协议 ， 这就导致她会在一个星期之内卖同品类不同品牌的产品；另外 ， 薇娅直播间的节奏越来越赶 ， 一切都是跟着薇娅的节奏来 。 当她看到一个产品效果不好 ， 导致后台流量下滑的时候 ， 就会赶紧把产品过掉 ， 品牌就沦为了牺牲品 ， 付了同样的钱 ， 可能别人讲10分钟 ， 自己的产品只能被讲3分钟 ， 李佳琦直播间倒很少会这样 。
其实到了今天这个阶段 ， 头部主播开始收割也很正常 。 秦空称 ， 原来商家在这些主播身上的ROI（投资回报率）是1:20 ， 现在可能到1:5 ， 但商家也还是赚的 。所以就算主播收割 ， 也还是有很多商家会继续找上门来合作 。
问题是 ， 这些主播的核心价值是通过自身的流量和影响力拿到最低价 ， 如果品牌直接把最低价给到其他人 ， 其他人是否也能成为薇娅和李佳琦？薇娅和李佳琦能不能脱离品牌给到的优惠卖出东西？到底是主播重要还是品牌重要 ， 这个问题到现在依旧无解 。


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