谬误|小马宋私密分享：2020下半场必须避开的8个营销谬误( 三 ) |logo|顾客|江小

每天五分钟，搞懂一个商业问题（刘润《5分钟商学院》）

心里有事，找简单心理（简单心理）

不加一滴水，蒸汽凝结一锅汤（云海肴汽锅鸡）

我们要记住口号的本质是需要能说动客户买单。
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谬误四：LOGO要有设计感
第三个营销谬误是叫做“ logo要有设计感” 。在logo上追求设计感源于我们对专业的盲目崇拜， logo的本质是“容易识别” ，就是我容易看出来是什么。比如说黑马举办年会，把50个赞助商企业logo要放在墙上，你的企业logo能够一眼看出来吗？
比如我们有一个客户Little Freddie，是英国果泥品牌，之前logo是一个小猴子，后来设计出一个描述不出来的新logo ，用户就认不出来了。
我们可以试想一个场景：爸爸去超市，妈妈说，给孩子买一个Little Freddie的果泥。爸爸问，怎么找。妈妈说，上面有一只小猴子。
当品牌logo是小猴子的时候，它是可描述的。新设计的品牌logo不可描述，无法实现识别和传播的目的。那为什么要换logo呢？原来是因为英国人不喜欢小猴子，认为猴子是不好的动物。最后中国的产品logo保留了小猴子。
logo设计的最高境界是什么？可描述。就是说如果你设计的一个logo ，不用给我看途，可以说给我听这个logo长什么样。一个好的logo是可以用嘴说出来的，而不是用笔画出来的。
比如一个缺了一小口的苹果，苹果的logo 。一只橙色的猫头鹰，得到的logo 。可能这些logo随便一个美术学院的学生都能画出来，谈不上什么专业，但它可描可识别，这就够了。
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谬误五：包装要好看
第4个我们非常常见的谬误叫做包装要好看。包装最核心的本质是要解决问题，解决什么问题？3个，发现、购买、传播。
1.发现，要让你顾客迅速发现你。
比如我要去超市买一个坚果，会第一个注意到哪个坚果。这是一张真实的货架图，你会第一眼看到洽洽每日坚果。首先是因为它的阵列面积特大，其次是因为它的颜色跟其它的很不一样，对比度高。

本文插图

包装就是要提高顾客的搜索效率，如果他没办法注意到你的产品，那他就可能买别的了。
2.购买，告诉顾客为什么要买你。
我们要永远假设顾客对产品一无所知，当他拿起你的产品时，包装要承担给顾客推销的任务。
举个例子，云耕物作的红糖姜茶。在做市场调研的时候，我们发现顾客评论里，他们最关心的问题是能不能有效缓解痛经。怎么来体现这点呢，红糖姜茶不是止痛药，肯定不能直接说我们能有效解决痛经问题。
用户在评论时，经常提到一个字——“暖” ，对用户来说， “暖”意味着有效，所以我们就在包装设计上处处体现暖。