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售楼部玻璃碎了一地！又见售楼部被砸，这次不止是购房者，连中介也动手了( 二 )


“可能是有第三方公司的工作人员提前透露了开盘的信息 ， 导致了购房者和中介的聚集 。 因为酒店正在进行开盘的布置 ， 所以购房者和中介聚集在现场的商铺（售楼处）时 ， 未有进一步的通知 。 ”该工作人员表示 。
针对于是哪家第三方机构 ， 工作人员表示 ， 未获得披露的授权 。
另外 ， 开发商工作人员表示 ， 接下来将跟第三方公司进行沟通 ， 后期“这部分房源”还将会拿出来再次销售 。 而针对“这部分房源”究竟是剩余尾房还是所有房源 ， 该工作人员并未正面回应 。
跳单背后 ， 佣金的诱惑
“总价85万起 ， 70年产权 ， 准现房 ， 精工两房” ， 在钱塘新语售楼处外墙上 ， 可以看到这样的大幅广告牌 。 据浙江经视报道 ， 这两栋原本是烂尾楼 ， 祥生买下来之后重新装修出售 ， 总共294套 。
售楼部玻璃碎了一地！又见售楼部被砸，这次不止是购房者，连中介也动手了
图片

图片来源：浙江经视
一开始 ， 开发商启动了大量的分销渠道 。 “大半个杭州的中介都在帮他们做 ， 除了我们这块 ， 还有盐仓、许村包括下沙的 。 朋友圈里全是中介打的广告 。 ”中介张姐（化名）表示 。
这样的宣传持续了一个月 ， 效果确实不错 。 中介小王说 ， 基本上每个中介给项目带过去的客户都有30组左右 ， 整个项目有6000多组带看 。 这个数字大大出乎了开发商的预料 ， 而问题也就出在这里 。
在中介眼里 ， 这家开发商时常有一些“神秘”举动：“前面房子也不让看 ， 样板房装修好了也不让看 ， 一直拖着 。 最后提前5个小时才告知可以参观样板房”、“开发商经常会透露可能要开盘的消息 ， 但是又不开 ， 消磨客户的耐心 。 如果它前段时间开盘的话 ， 买的人会更多 ， 因为很多客户时间很久了就不买了 ， 或者买到周边二手房去了 。 ”
钱江晚报报道则表示 ， 环杭区域几乎80%的成交来自于中介分销 。
最近 ， 不限购的临安 ， 以及海宁等“环杭”区域的楼市挺火爆 。 据钱江晚报购房宝数据显示 ， 临安5月新房共计成交3901套 ， 环比增长了63% ， 并创下2017年以来的新高 。
临安和环杭区域的火热行情 ， 除了不限购以及有地铁、轻轨等规划预期 ， 也离不开中介分销带客的支撑 。
临安某中介门店的经纪人透露 ， 目前临安以及环杭区域的住宅 ， 提佣比例大约在2%~5%之间 ， 商业最高则可达到7% 。 倘若碰到难卖的项目或尾盘 ， 佣金点数甚至可达20% 。
这样的高佣金 ， 也为中介揽客创造了条件 。 不少经纪人为了促成成交 ， 会私底下提供返佣给购房者 ， 而甚至中间会产生多道返佣的情况 。 假如开发商方面给出条件是卖出一套房源的佣金在10万元 ， 那么除去品牌抽成、平台抽成以及店东抽成以外 ， 经纪人个人可以拿到3~4万元 ， 为了促进成交 ， 经纪人又可以拿出1~2万作为二级分销的返佣提点 。
不过 ， 这类返佣的促销手段往往会产生诸多纷争 ， 例如中介跑路 ， 或开发商为省佣金而不顾契约精神“跳单” 。
红火的杭州楼市
刚刚过去的5月 ， 杭州楼市成色十足 。
数据显示 ， 5月杭州市区（含富阳、临安 ， 下同）新房成交15341套 ， 同比上涨19.7% 。
这与5月楼市供应量激增不无关系 。 初步统计 ， 5月一手房市场领取了一百多张预售证 ， 新增供应超过19000套 ， 其中仅住宅就超17000套 。
售楼部玻璃碎了一地！又见售楼部被砸，这次不止是购房者，连中介也动手了
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杭州京杭大运河拱宸桥 图片来源：摄图网
为了追赶由于疫情被落下的业绩进度 ， 开发商纷纷加快推盘节奏 ， 红盘陆续现身 ， 推高了市场关注度和热度 。
据钱江晚报 ， 杭州融创城3月中签率为3.08% ， 4月为1.6% ， 5月新的一批房源入市时 ， 中签率仅0.5% 。 钱江世纪城的滨江御虹府两次开盘 ， 从3月15.85%的中签率下降为5月的9.96% 。 艮北新城的公园1872项目 ， 中签率也从3月的14.06%下降为5月的9.28% 。


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