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趣财经|透过下沉市场看泛娱乐的人间烟火


趣财经|透过下沉市场看泛娱乐的人间烟火
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透过”地摊经济”弥漫开的人间烟火 ， 我们熏着眼睛流着泪发现一个真象：没有下沉市场 ， 因为整个市场都在下沉；没有低端人口 ， 只有就业与失业人口 。 而这次疫情下的裂痕 ， 居然也蜕变成桥接市场的虫洞 ， 如果我们看得深 ， 危机终将成为良机 。
---题记
当年下沉市场的三朵大涟漪 ， 有快手、拼多多、趣头条 。 彼时所谓的下沉红利变成市场几乎唯一的增量 ， 三家公司也由于冲准了浪口而指数级成长 。 虽然三者体量存在差距 ， 但从客群而言 ， 外界喜欢将他们放一起 ， 是因为都是下沉市场的“装机必备” 。
现在回头再来看看这些平台活得怎样了？两年后我们发现 ， 各有各的活法 。
拼多多不多说 ， 我吹了大半年她也涨了大半年 ， 你问贵不贵 ， 肯定是贵的 ， 但未来能进化成什么物种 ， 我估计黄峥自己也不知道；第二个快手 ， 不久前也写了为什么短视频是个颇为魔幻的移动互联网产品 ， 而快手虽未上市 ， 以目前一级市场280亿美金 ， 等于两个半B站 ， 估值也非常魔幻 。
而趣头条的江湖似乎有点落寞 。 当然体量上 ， 就算是下沉三宝 ， 两年前也早已分化 ， 市场规模不同、变现天花板不同、竞争格局不同——总之赛道不同 ， 跑出来的独角兽吨位就参差难齐 。 即使在两年前 ， 拼多多刚上市 ， 市值200多亿美元；快手刚完成E轮融资 ， 估值180亿美元；而两年前趣头条 ， 虽然是神速上市 ， 但IPO之时的市值也仅是21亿美元 。 电商或许是将流量货币化（但非盈利）逻辑最不生硬的模式之一 ， 这也是抖音、快手都正在逐步切入内容电商这个领域的原因 。
当然也正是因为赛道不同 ， 小玩家的存活率也云泥之别 ， 比如垂直电商在三巨头面前几乎都快被干趴了；但趣头条所在的泛娱乐内容赛道 ， 却不存在赢家通吃的行业特点 ， 随时可能闯入新玩家 ， 头部玩家也无法垄断市场 。 对于像趣头条这样的公司 ， 虽然蛋糕不算大 ， 但也可以吃饱过好 。
我们从这家公司近期的财报再来看看这家公司 。 公司整个盘子2019年全年营收破55亿人民币 ， 而Q1单季收入为14.12亿 ， 同比增长26.2% 。 收入增长来自于：1.DAU同比增长22%达4600万；MAU同比增长24%达1.38亿；2.ARPU（单位用户收入）从0.33元上升到0.34元 。
再简介一下这家公司的业务 ， 有兴趣做全景式了解的可以看（插入上次文章链接） 。 趣头条的泛娱乐内容生态 ， 实质层面包括民生、医疗、美食、生活、音乐、网文这些广谱内容 ， 以及广场舞、养生保健、三农、奇闻异事等下沉内容 。 形式层面包括内容泛娱乐内容分发品台趣头条APP（你可以理解成娱乐版的今日头条）、在线阅读平台米读、短视频 ， 以及直播与游戏等 。
我做过一张趣头条至今的商业模式图 ， 如下 。
趣财经|透过下沉市场看泛娱乐的人间烟火
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（来源：达美研究所；作者：达美）
简单而言 ， 趣头条前期以金币（现金补贴用户）+阅读的模式迅速穿透下沉市场 ， 也迅速形成了数亿级用户的基本盘 ， 并顺利上市 。 趣头条的崛起告诉我们一点 ， 做内容的前提是要流量 ， 好内容没有流量就等于古墓里的小龙女无人欣赏 ， 砸钱确实是个蓄积流量的好办法 ， 虽然这两年有效流量的成本大大跑赢了深圳的房价 ， 但你的内容平台 ， 要从0做到1 ， 补贴砸钱仍然是比较有效的办法 。
比如有一款叫Zynn的短视频APP ， 全方位无死角每一根毛都在克隆抖音海外版Tiktok ， 5月初刚推出APP ， 首月就是iOS下载量榜首 ， GooglePlay也是前十 。 靠的是什么？——因为刷视频能赚$ 。 背后的金主爸爸是谁？——快手 。
但像青春期的姚明一样暴长的同时 ， 趣头条也遇到了很多的问题 ， 其中最大的质疑是 ， 趣头条烧钱买的补贴量模式是否可以持续 。 当然这个问题你也能问拼多多、甚至能问还在为我岁月静好的morningcoffee负重前行的瑞幸咖啡 。


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