今日必看|小姐姐开民宿，凭借1张小卡片，吸引近2000名会员，1年赚了56万
【今日必看|小姐姐开民宿，凭借1张小卡片，吸引近2000名会员，1年赚了56万】最近有学员给我留言 ， 问我有没有民宿的实操案例 ， 蒋老师想了想 ， 忽然就想起了3年前的一个小姐姐 。 择日不如撞日 ， 所以今天就把案例写出来 ， 和大家分享 。
大概是在16年的8月份 ， 我在丽江出差的时候 ， 碰劲住上了这个小姐姐的民宿 ， 老板叫小婷 ， 由于本身就是做营销的 ， 喜欢去琢磨 ， 就和小婷聊上了 。
从聊天中得知 ， 小婷是刚毕业没多久的女大学生 ， 由于是生意世家 ， 从小长辈给她灌注贯注的就是“打工没用”的观念 ， 她自己也深认为然 。
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所以小婷一毕业就和家里商量着说要开一间民宿 ， 于是家里给了一笔钱 ， 又是“放养式教育” ， 也就任由她去施展了 。 但由于小婷没有经商的经验 ， 把民宿开在了一个“犄角旮旯”的地方 ， 固然是旅游风景区 ， 但由于位置选得不好 ， 顾客找不到她的民宿 ， 生意惨淡的连我都看不下去 ， 但还好房钱也相对便宜 。
我还记得小婷那时见到我的时候 ， 精致的面容愁眉苦脸的 ， 说：“蒋老师 ， 怎么办 ， 你看我的民宿生意很低劣 ， 您有什么办法可以进步我的生意吗？”
我说：“小婷 ， 你先别急 ， 我给你想想办法 。 ”
我看了一下这个店的位置 ， 确实不太好 ， 处于一个胡同的最深处 ， 仍是个死角 ， 别人要到她店里来 ， 要从街口走进来 。
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于是 ， 我教小婷一套运营方案让小婷成功吸引了近2000多名会员 ， 1年盈利56万 ， 下面将这套方案分享给大家 。 （以下是方案的核心操纵详解 ， 敬请订阅！）
第一步：免费策略 ， 设计自家民宿风格的会员卡 ， 定价128元 ， 只要来住就可以免费赠予 ， 以后可以打8折 ， 永久有效 。
第二步：精准引流 ， 请两个写手 ， 在各大旅游网站下面发布关于民宿的好评 ， 另外在请几个学生节假日的时候 ， 去景区门口发宣传卡片 ， 看到情侣或一大家子的游客就发卡片 。
同时让小婷去跟一些景区的老板谈合作 ， 凡是到景区游玩的顾客 ， 每人都可以送一张小卡片 ， 上面有小婷的信息 ， 联系小婷之后 ， 就可以免费领取会员卡 ， 享受8折优惠 。
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小婷问我接下来怎么办？我说 ， 坐等生意上门 ， 小婷还不信 ， 没想到第二天 ， 小婷的生意就好了起来 ， 许多游客纷纷都关注了小婷 ， 再加上小婷发的自家民宿的照片 ， 更重要的是 ， 由于游客觉得自己现在已经有了这家民宿的会员卡 ， 反正都是要住店的 ， 大多数人都会来看看 。
实在这里面 ， 有一个巧妙的设计 ， 就是卡片上固然写了免费领取会员卡 ， 但是也有几个前提：首先需要关注小婷 ， 其次 ， 必需要在这个月内消费1次 ， 这张会员卡才能够永久生效 。
许多人会说 ， 我这样不是教小婷做亏本生意吗？
其实不然 ， 由于哪怕是在旅游平台上面推广 ， 也是要给平台佣金的 ， 而且还不能够长期的锁定住客户 ， 那么这个会员卡机制 ， 就成功地锁定住了客户 ， 而且 ， 由于是旅游场所 ， 风景胜地 ， 客户是肯定不会每天来的 ， 那么如果会员有朋友想要来这里玩的话 ， 还可以将会员卡拿给朋友用 ， 形成了客户间的长期裂变 ， 为我们免费推广 。
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第三步 ， 增值服务
我的这个实操方案有两个重点 ， 首先是引流 ， 也就是上面说到的景区内发小卡片的方法 ， 其次是锁客 ， 也就是会员卡机制 ， 当然我这里给小婷的建议是一次买断的会员卡打折机制 ， 大家也可以施展自己的特点 ， 弄成充值机制、返利机制等等 。
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