品牌观察官|从默默无闻到成为国产饮料黑马，揭秘元气森林的「成功密码」！
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最近 ， 伴随着综艺节目《我们的乐队》热播 ， 独家冠名商元気森林苏打气泡水在节目中反复出现 ， 再加上顶流明星萧敬腾、谢霆锋、王俊凯的加持 ， 元气森林又被一群粉丝收割了！
作为众多的新晋品牌之一 ， 去年元气森林估值已达40亿 。 从2016年创立 ， 元气森林仅用了3年时间 ， 便在一片红海的饮料市场中杀出 ， 晋升为国产饮料界的“黑马” 。
想必大家一定非常好奇 ， 元气森林究竟做对了什么？不妨 ， 接下来就让我们从品牌、渠道、营销等方面一一进行剖析 ， 揭露元气森林成功背后的底层逻辑 。
01
锚准“无糖”概念新风口
在饮料行业红海中杀出重围
随着消费者健康意识的觉醒 ， 以及市场对健康概念的强化 ， 无糖这个词汇逐渐变得火热起来 。 “佛系养生大起底 ， 保温杯里泡枸杞” ， 90后们对美和健康的追逐已经到了近乎疯狂的程度 。
据调查显示 ， 无糖饮料2017年至2018年连续2年的增速都达到了30%以上；2020年3月 ， 无糖饮用水交易金额高达7200万 ， 而含糖饮用水交易金额却仅有96万 。
在整个茶饮市场里 ， 大多数产品都或多或少有着细微的缺口：口味好的“含糖” ， 而“不含糖”的往往口感又不尽如人意 。
看准了这些弊病 ， 元气森林的策略就是综合茶饮料和纯茶的优势 ， 用“0糖、0脂肪、0卡路里”来保障产品的健康属性 ， 同时用“组合茶”的方式保障良好口感 。
这也就是元气森林打开市场的第一款产品——主打“无糖解腻”的燃茶 。
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这款同时具备健康和口感的“燃茶”让年轻人终于找到了属于自己的茶饮 ， 掀起一股年轻人喝茶的热潮 ， 同时通过市场的打开 ， 也给元气森林打下了“无糖、健康”的品牌烙印 。
随后 ， 元气森林在18年4月顺势推出主打“无糖 有气”的气泡水 ， 19年11月推出“0 糖 0脂”的乳茶 ， 再度打开了年轻人的新世界 。
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据2019年官方数据显示 ， 元气森林达到了近10个亿的销售额 ， 燃茶占了将近30% ， 气泡水则占到了60%-65%的销量 。
显然 ， 无论是燃茶还是气泡水 ， 元气森林都刚好锚准了两大健康热门茶饮品类的发展节点 ， 通过对市场的精准判断 ， 在行业一片红海中开辟出了属于自己的“蓝海” 。
02
线上传播带动线下消费
更多渠道高效触达消费群体
如今 ， 全渠道营销已不仅仅是一套与数据相关的理论 。 全渠道营销旨在建立各个渠道上一致的客户体验 ， 通过传播实现与消费者充分交互 ， 提升品牌的正面形象和顾客留存率 ， 进而更高效地触达目标消费群体 。
在媒体营销上 ， 元气森林通过洞察消费群体 ， 入驻各类社交APP加强内容化沟通；植入《人生一串》、《我们的歌》、《我们的乐队》等热播综艺节目 ， 签约摩登兄弟 ， 在金鸡百花电影节上露脸等等 ， 不断扩大品牌人气 。
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线下媒体方面 ， 元气森林则选择大规模霸屏电梯媒体 。 分众传媒覆盖的3.1亿城市主流消费人群 ， 与元气森林的消费群体有着高度重合 ， 通过电梯媒体高频次、强触达等天然优势 ， 让品牌广告在消费群体中再一次集中触达 。
【品牌观察官|从默默无闻到成为国产饮料黑马，揭秘元气森林的「成功密码」！】
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