入驻抖音25天，单场直播带货1400万！新人主播如何逆袭？( 三 )

2026-01-25

这样的成长背景下,很快胡轩和团队就从完全不懂直播带货的“菜鸟”一路晋级为单场销量破千万的主播,还能为其他主播“参谋” 。在胡轩看来,“狐轩”这个品牌以前没做过电商,但是现在做了,就要做到头部。

夫妻带货一个月,

销售完300万囤积库存

“胡轩直播间的讲解词特别专业,真的句句扣人心”,这是抖音号“和谐三妹严选美衣”负责人超哥的评价,他将胡轩视为自己的学习榜样,时常研究观摩胡轩的带货方式。

“和谐三妹严选美衣”也是从今年开始尝试在抖音直播带货,超哥的妻子三妹便是主播。夫妻俩做实体服装批发,因为疫情关系导致近300万元的库存囤积,便寻求线上渠道消耗。

入驻抖音25天，单场直播带货1400万！新人主播如何逆袭？。

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超哥告诉我们,抖音不是他们尝试的第一个平台,但目前已经成为他们直播带货的唯一平台,“我们在其他平台尝试过,发现普遍价格卖得很便宜,用户买的款式风格和我们家也不太一样,后来我们还是决定到抖音上做直播带货,调性更加契合” 。

让超哥更加坚定这个想法的契机,是在抖音第一次开播后的流量表现。

正式做抖音直播之前,“和谐三妹严选美衣”的抖音粉丝数只有400,每条视频播放量几百。 2月27日,他们发布了一条关于衣服库存的视频,文案中告诉观众“你们喜欢的今天都有”,获赞700,播放量超过30万。当天,三妹开启了第一场抖音直播,这条30万播放的视频为直播间直播引流近5000人。

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夫妻俩原先对直播间的人气没有太多预料和准备,甚至连抖音小店都没有开通,没想到第一次便有这么多人前来咨询,让他们发现在抖音里这片市场很大。第二天火速申请开通了抖音小店,并在当天就卖出了10万元。

刚开始直播带货阶段,他们也因为不够熟悉这部分业务,出现了各种问题,比如因为操作失误,把只有100件库存的货品上到了1000件的数额,直接卖超了,只能连夜联系工厂麻烦他们加班加点赶工;又比如主播说价格时口误,报成低于成本的价格,但为了观众的感受,只能认了赔钱出售。

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慢慢地,直播带货这件事走上了正轨,成为了日常。最开始只有超哥和三妹2个人、一台手机、一个仓库,然后他们有了自己的团队,成员增加到20多号人,直播组、运营组、客服组、发货组、采购组、短视频组,分工明确,也有了一间独立的直播间。

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