入驻抖音25天，单场直播带货1400万！新人主播如何逆袭？( 二 )
4月1日,达人“胡轩”正式在抖音出镜上线,发布了关于自己的第一条视频 。 没有跌宕起伏的剧情设置,胡轩一个人面对着镜头,分享了自己因为忘抽奖、最后决定给所有粉丝免单的经历,视频获赞38.7万,播放量超过千万次 。
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这条视频之后,胡轩陆续发布了几条视频作品,大部分的内容是关于他如何奋斗逆袭人生、如何将员工视为家人般对待,以及对待粉丝“一宠到底”的态度和原则 。 胡轩说这就是他真实的模样,希望通过这些视频让大家了解自己从哪里来、有哪些经历、是一个什么样的人 。
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入驻抖音10天以后,“胡轩”粉丝数从几千个涨到了10万+ 。 4月11日,胡轩第一次在抖音直播带货,卖出了102万的销售成绩,“大部分都是通过热门视频吸引来的观众,几十万人观看,有4000人下单,平均每个人买了6件” 。
第一把便有了流量和销量,胡轩对直播带货这件事越发信心坚定 。 他只卖自己的品牌服装,从供应链到售后都是自己一手搭建,“我们每天出新款,每个款式都十分注重品质,价格只比出厂价高一点点,最低只有线下零售价的20%,先让用户体验,我们赚口碑和回头客” 。
4月17日,胡轩参加广州的抖音直播节,单场带货销售额突破238万;4月25日,在抖音直播活动上,胡轩和800万粉丝红人“衣哥”合作,挑战罗永浩带货,卖出了27万单,销售额超过1400万 。
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但在这些销量数字的背后,也布满了胡轩和团队在这两个月时间内踩过的大大小小的坑 。
卖出1400万的那场,还没来得及消化销售成绩的喜悦,爆单就为刚运转不久的发货物流版块带来了巨大的挑战,发货慢导致投诉率升高 。 自此之后,胡轩更加注重售后版块的服务,一场销售额100多万元的直播,24小时内全部发完,“未来我还想继续挑战24小时或者48小时内发货,超过时间就全部免单” 。
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2个月的时间,胡轩带着他的团队,以日为单位每天迭代,办公室的灯基本上不熄,用数据分析研究了大量优秀主播的直播,也将无数的新想法新发现实践到每一次的直播带货之中 。
“抖音官方给了我们很多支持,邀请我们参加各种直播活动,有更多流量和曝光机会,还会给到很多直播带货的建议,包括抽奖注意点等等 。 ”
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