入驻抖音25天，单场直播带货1400万！新人主播如何逆袭？

2026-01-24

“今天直播卖出的商品,如果48小时内货发不出去,全部免单!”

6月7日下午两点,抖音直播达人“胡轩”在直播间向观众做出承诺。这场直播是广州首届直播节的一环,直播刚开始17分钟,抖音直播间点赞超过100万,点赞数以一秒一万赞的速度飙升。

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主播“胡轩”是服装品牌“狐轩”的老板,疫情关系选择转型线上,2个月前刚刚入驻抖音,4月11日才正式开始直播带货,但平均单场销售额已经超过100万元。

从不了解直播带货的新手菜鸟,到转型成功的带货达人,受疫情“黑天鹅”影响,越来越多胡轩这样的存在,从线下门店经营转型线上直播带货。

他们没有直播经验,也缺少流量基础,在直播带货这条路上摸爬滚打,跌过跟头摔过跤,一步步摸索出了属于自己的带货玩法。在这样的背景之下,我们与几位入局抖音直播不久的新手主播聊了聊。

玩抖音25天,

单场销售额突破1400万

“今年是被形势所逼,转型线上。 ”

在成为抖音主播“胡轩”之前,胡轩在服装行业已经经营了17年,创立了自己的服装品牌“狐轩”,全国直营门店多达400家,员工超过3000人。

突发的疫情打乱了他线下经营的节奏,很长一段时间内,门店无法开门,衣服库存没办法消耗,员工生计和公司发展方向让他充满了危机感。与其坐着等待机会来临,不如先行突围现状。一过完年,胡轩就决定带着团队转型线上,做直播带货。

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转型线上的第一件事,就是组建团队,这并不是一件简单的事。

胡轩和他的员工之前对直播毫无涉猎,而且在疫情防控紧张时期,想招到合适的人更是难上加难。他的一些熟人朋友便“主动请缨”,帮他一起推进这件事,甚至有一位10年没联系的朋友,了解到胡轩正在做短视频直播相关的尝试后,从江苏赶去帮忙。就这样,一个团队慢慢形成了。

有了团队,胡轩便开始捣鼓自己的抖音账号和短视频内容。有人不解,已经是老板的胡轩,手下还有这么多员工和导购,为什么要亲自做直播带货?

“我很着急”,新搭建的直播团队当时处于蹒跚摸索初期,进步速度缓慢,多年销售出身的胡轩决定带头做第一个“吃螃蟹”的人,也方便自己迅速积累直播带货经验,摸清行业规则,“这是公司没有退路的转型方向,必须做好” 。

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