火星文化：为什么辛巴能工业化复制多个“小狮子”？ 薇娅、李佳琦不能( 二 ) 据卡思数据追踪统计的巴伽

----火星文化：为什么辛巴能工业化复制多个“小狮子”？薇娅、李佳琦不能//----

二来，则得益于818们在评论区(无论是视频还是直播)的助攻和维护，在“评论区”这个半开放的场域，能够看到很多老铁们对于辛巴的评论，包括：人格魅力的肯定、货的肯定，甚至会主动分享从各个渠道搜罗来的辛巴的故事、辛巴的新闻，同时，也会主动(替辛巴)回击黑粉们的攻击。这些视辛巴如“偶像”般存在的老铁，也更容易带动其他粉丝们对辛巴本人的认同。

也正是基于这样的强人设和强认同，在完成3500万粉丝积累且单个获粉成本增加之后，辛巴放缓了自有账号对于“粉丝”的追寻，而是开始赋能旗下主播的增粉。也因此，我们看到，在过去的3个月里，辛巴的大徒弟@蛋蛋小盆友增粉442.9万， @爱美食的猫妹妹增粉88.7万，更不用提@时大漂亮，从90w粉丝到900多万粉丝，大漂亮的粉丝基本上都是辛巴的“通粉” 。

而我们再将视角放回到淘内，与李佳琦所打造的“专业”人设，薇娅所打造的“砍价”人设有所不同，辛巴的人设里似乎多了更多“人情世故”的内容，比如：他很性情，会在直播间里随意给老铁放大福利;也会在被官方要求“卸掉马甲”后，在直播间里黯然落泪，而这些“动人”的细节，正是讲究“人情社会”的国内用户，尤其是三线即以下下沉用户最为愿意相信的东西，也是最“吸粉”的内容。

02、只有在快手，也只能是快手

而以上这些内容是淘宝那样的电商直播平台所不能存在的，也是抖音平台尚缺失的。

先来看淘宝，淘宝的粉丝是最为纯粹的“购物粉” ，电商消费成熟度最高，用户多是因为“省钱、逐利”的动机来关注主播，因此，依靠直播来培养用户的粘性，甚至是获取用户的“其他信任”是很难的。

也基于此，没有粉丝会愿意呆在一个带货主播的直播间里听你“洗脑” ，也不愿意在你“翻车”现场为你证言(多是围观看热闹) ，更不会在你要求关注其他主播时而真正关注这些“主播” 。所以，通过一个IP复制多个IP ，在淘内是行不通的;

再来看抖音：抖音与快手直播最大的不同，在于直播流量的来源。

很多人都知道，快手直播的流量更多是源于“关注” ，这便是辛巴以及团队前期会“执迷”于涨粉的核心原因，因为大概率上看，粉丝越多，直播间的人气越高，直播间人气起来了，只要主播带货能力过得去，并配以“低价”、“情感”等诱因，通过直播来吸引用户冲动消费的几率便会无限放大。这笔“秒榜涨粉”的账在快手是算得清的。

但是在直播流量来源相对复杂的抖音，这笔账可能会算不明白。首先，在抖音，并不是说粉丝基数越大，直播间人气就会越高。哪怕你是坐拥数千万粉丝的毛毛姐、大狼狗，或是流量明星，你都必须学会多渠道的预热、引流，才能来稳定你直播间的人气。这些渠道，包括：你的自有渠道(如：线上线下社群等) ，也包括官方渠道(DOU+、信息流等) ，此外，做好足量的优质视频种草、引流也是必须。