火星文化：为什么辛巴能工业化复制多个“小狮子”？ 薇娅、李佳琦不能( 四 ) 据卡思数据追踪统计的巴伽

除了这3款单品外，我还找到了一些产品上架的规律，如：人气最高的时候上架客单价相对高，呼声也高的产品，如：牛排、小龙虾等，以冲高销量，据数据显示，在这场直播里，光龙虾尾就卖掉了110w单;而在人气相对低的时候，则会选择带两类商品，一类是经济实惠、客单价低的商品，如：榨菜、小零食等，人人都需要，人人也能买得起;另一类则是口碑和呼声最高、且价格相对平价的产品，如：螺蛳粉、烤肠等来继续拉升直播间里的人气;

3)从直播的内容上看：你会发现，在整场直播过程里，你不光只是在跟着主播的节奏“买买买” ，还在看一出“有内容却似乎不曾加工”的好“戏” ，这出戏里，有：亲情、友情、爱情，以及恩师之情。

首先，这出戏里的演员都非常在意观众的感受，因此，在着装和妆容上都看得出“精心准备”;

其次，演员十分注重与观众分享自己的感受， “拉”着观众进入到这部戏中。

如：直播进行到1小时42分，即提前完成“破亿”目标的时候，直播间里出现了欢声、笑声，接下来便是猫妹妹感恩“狮王”的一系列行动，带给大家更多的信任和泪水。这样一场“沉浸式”的演出，不不不，是直播，会让用户感觉“过瘾”而舍不得离去。而一旦不离去，转化就更近了一步。

04、始于主播，终于供应链

说完了“人”和“场” ，最后我们再来谈谈货。 “货”是成就一场直播销量的基础和前提。

我们不妨再回顾下巴伽团队在过去一年里成就的好货，这些货，但凡出现在直播间里便会哄抢一空，他们包括美妆个护类的，如：后的天气丹套盒、多特海伦乳液/面霜、迪奥999;食品饮料类的：自嗨锅的自热火锅、米饭、天海藏的牛排、大虾、小龙虾、以及嗨吃家酸辣粉等等;此外，还有巴伽传媒自有供应链推出的束腰带、暴汗服;自有品牌：棉密码、ZUZU马油皂等等。

而6月3日，巴伽传媒主播@温暖的达少(猫妹妹男友)男装带货，也让已经在快手卖了多场阿迪达斯刷新历史纪录，爆卖4000多万，几乎每款商品都是以“秒速”被抢空，有粉丝评论，若不是因为商品库存有限，这场直播破亿也不是难事。

但销量不是最重要的，重要的是，这场直播为巴伽传媒在美食、女装、鞋包带货外，开拓了新的带货品类，而初瑞雪的母婴、家居、电器专场带货，则为巴伽开拓母婴、家居、家电类带货夯实了基础。

众所周知， 2020年快手给自己定下的GMV是2500亿，而巴伽传媒曾宣言，今年的带货目标是1000亿。从目前来看，因为受平台短期封禁、头部主播离奇失踪等原因，这一目标完成难度在变大。

但我们必须认识到一个现状就是：快手虽然现阶段直播销售额远高于抖音，但整个电商生态其实并未像抖音那么成熟，头部账号贡献着极大的销售额，像抖音那样的粉丝量只有十来万却也能让商品爆卖的主播太少见，同时，整个短视频种草电商这块，虽然快手很用心很卖力，但显然并没有太起量。

火星文化：为什么辛巴能工业化复制多个“小狮子”？薇娅、李佳琦不能。当然，写这篇文章的目的在于引导大家透过表象去看本质，辛巴的成功，如果前期是存在机会的成分，通过秒榜、人设等运作成功奠定了快手“电商一哥”的位置。那后面的成功更多在于团队的努力，包括：在筛选、考核主播上的较劲、在市场需求嗅觉上的敏感，以及选品、质控上的严格，这些都是赢得用户深度信任、成就顶流带货IP的前提，也是其他电商代运营机构应该学习的地方。