火星文化：为什么辛巴能工业化复制多个“小狮子”？ 薇娅、李佳琦不能据卡思数据追踪统计的巴伽

那个叫做“狮王”的男人还没回归，但这并不妨碍小狮子们的带货表现……

据卡思数据追踪统计的巴伽传媒“小狮子们”的带货表现：单场过亿已不需要什么难度，尤其是在客单价整体偏低的食品饮料、水果生鲜领域，猫妹妹单场销量800多万单，销售额超3.5亿的成绩，着实让行业侧目。

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▲注：因存在秒杀和改价，卡思数据所采集的交易数据与真实数据存在一定误差，数据仅作为参考;

除此之外，接续定档直播的有今晚6点的@猫妹妹的美食专场直播，以及6月10的@赵梦澈的美妆个护专场直播。有消息放出：辛巴的回归首播也锁定在了6月14日，据官宣海报，共计有30辆宝马车系将在活动当天送出，而业内预估这场直播带货保底销售额也将超出10亿。

巴伽传媒高密度的直播，也引发了快手老铁们的各种趣味评论，粉丝们纷纷表示自己“太难了” ， “这是要破产的节奏” ， “很荣幸参与了X亿直播项目”

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当然，以上并非本文要研究的重点，我今天想跟大家分享的是：辛巴家族为何能崛起？

众所周知，无论是薇娅所在的谦寻，还是李佳琦所在的美ONE ，似乎都难以寻觅到一个可以真正能匹敌甚至有望超越这两大IP带货能力的带货牛人，而巴伽传媒却通过工业化生产，复制出多个顶流IP ，而从带货能力和专业度上看，似乎也有“青出于蓝胜于蓝”的潜力。究竟为何？

01、人设的成功：是所有成功的前提

关于辛巴个人的涨粉史，想必已无需在这里多做赘述。这个以“秒榜”起家，坐拥4700多万粉丝的主播，从秒榜的第一天起就将自己是“农民的儿子”、“百姓主播”、“良心电商”等人设拿捏得稳稳当当的。

与众多电商主播不同，在秒榜的时候，辛巴并不会急功近利选择挂榜卖货，而是会在自我介绍后，让粉丝先关注自己(甚至会反向要求直播间里的用户为自己打榜的主播涨粉，以吸引对方粉丝对自己的敬意) ，然后再通过直播唠嗑、工作分享、才艺展示等形式，将从各个直播间里“吸”来的流量，通过“时间的发酵”真正转变为自己的流量。

当然，在人设建构过程里，除了辛巴本人，还少不了两类人的助攻：

一来，是得益于辛巴家庭、巴伽传媒台前幕后团队的支持，典型代表当属辛巴妻子@初瑞雪，这个微商起家、秀外慧中，在快手也坐拥数名徒弟、曾同为秒榜界“一姐”的女强人，竟然选择了在婚后退居幕后，相夫教子，并逐步放弃自己一手创建的ZUZU品牌，甘愿当起了辛巴的小助理甚至是“小粉丝”的小女人，通过她的视频、直播内容分享，像“一面镜子”一样把光芒反照在老铁们的眼中，让老铁们更为切身地感觉到辛巴的“好” ，而这些“好”尤为能够打动为人妻、人母女性的喜爱，而这群人，实际上便是直播间的核心购物粉;