主播从0粉丝积累到如今近百万人 听青岛小嫚讲述自己的主播职场之路( 二 )
“开始大家觉得挺新鲜的，但其实很枯燥，因为一开始可能没有商家找你，你也没有货源，说话互动的人比较少，很少有人能坚持下来 。”而李玉雪，就是“很少”的那一部分，“刚开始的时候就是0粉丝，那就是自己找一些话题来讲，生讲、硬讲，积累粉丝 。”李玉雪表示，每个人开始的状态都是一样的，那就还是要看自己能不能坚持 。就这样一边工作一边在晚上直播，李玉雪从0粉丝慢慢积累着，“能吸引到粉丝关注就特别开心，很感激 。”没多一个粉丝关注自己，李玉雪都要开心好久，“就是觉得要好好珍惜，尽量为粉丝争取到好的、便宜的产品 。”就这样半年左右，她的粉丝量到了1万人，这对于李玉雪来说是一个很重要的转折点，“有了粉丝基础后，也就有了底气和自信 。”
粉丝多了，商家自然慢慢也多了起来，直播的场次和时长也多了，考虑到需要增加账号的活跃度，李玉雪结束了兼职状态，全身心投入到了主播职业中，如今，她已经积累了97.9万粉丝，成为京东排名Top2的头部主播 。
李玉雪告诉采访人员，直播收入是京东线上平台根据直播效果后台结算，每一场直播的费用是固定服务费加佣金，每场直播平均收入五六千元，由主播和签约公司进行分成 。
粉丝多了，收入也多了，但另一方面，一些不和谐的声音也就多了，“也会有黑粉，上来喊你阿姨，我一开始不适，特别窘迫，就觉得忽然脑子一懵，脸很红，全身发热……”回想起当年的不知如何接话，如今的李玉雪已经可以释然一笑，“现在的话已经可以泰然自处了 。”面对不善的话语，可以自动屏蔽，也会委婉回应，偶尔还会“自黑”一下，“也是锻炼出来了 。”
能坚持爱学习还必须得靠谱
那做主播这么多年，“鹿耳儿”都带过哪些货呢？“我是全品类的达人主播 。”李玉雪告诉采访人员，主播分为达人主播和店铺主播，达人主播接单比较自由，化妆品、母婴产品、家电等全品类都可以，而店铺主播则只接对应商铺的品类 。
面向全品类可以对接的资源多，但也会涉及很多李玉雪不熟悉的领域，比如电器 。她告诉采访人员，除了在直播间直播，她有时也会接到线下的直播单，例如她接过一次线下电器直播，“当时心里挺没底的，因为不熟悉这个领域，生硬地讲效果肯定不好 。”但作为一个专业主播，她的专业素养也不允许自己退缩，“当时就各种查阅资料，看产品视频，了解一些专业词汇，还询问了作为电器业内人的朋友……”她表示，要想让别人接受这一产品，首先得自己接受，且了解它的优点并用形象的话语表达出来，“我每天还自己扒拉着冰箱各种研究 。”一场俩小时的直播，她准备了小半个月 。
李玉雪表示，要做好一名主播，除了不断地学习各类产品知识，增加知识贮备量，还要坚持每天上线保持自己账号的活跃度，以增加粉丝粘度，“不管粉丝有多少，都要坚持，三天打鱼两天晒网只会让粉丝觉得你不靠谱，没有连贯性的直播也没有粉丝黏性 。”她告诉采访人员，在刚开始入行时，也有70多人同期加入到公司的直播团队，但最终也就两三人坚持下来了 。
另外，除了姿态要靠谱，推荐的产品更得靠谱 。李玉雪表示，产品直播她要求自己必须做到的一点，就是“靠谱” 。“让粉丝觉得，看了鹿耳儿的直播的产品，肯定能放心购买，靠谱，被信任 。”所以，她选择推荐的产品，首先一定是正规品牌商家，质量上乘，价格便宜，吃的喝的她都自己先试过，“不能让粉丝失望 。”她坦言，不能说自己推荐的是最好的，但肯定严格把控，信赖度极高，而且给粉丝价格优惠，“比如你在店铺买需要1000多的东西，在我的直播间四五百元就能买到！”
能坚持、爱学习，还必须得靠谱，这是李玉雪对自己的要求，也是对想要进入这一行的小伙伴们的忠告，“这个行业不错，但需要花费很多时间 。”她坦言，希望进入这一行的人能认真对待这一行业，上进学习，一直坚持下去 。而谈及自己未来的规划，她也直言会继续在这一行业深耕下去，而年龄什么的，都不是事儿 。“每一个行业都不只存在着一个人群，也不能说只有年轻人群体，电商的市场人群广泛，年龄也不受限制！连79岁的汪奶奶都转型做电商，咱们才多大！”
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