牛栏山|牛栏山精制陈酿首发，解密牛栏山后百亿的增长逻辑( 二 )
作为中国光瓶酒领域深谙"价格与消费心理"的牛栏山 ， 鲜有涨价行为发生 ， 至今依然保持着消费者所熟悉的价格 ， 这种价格定力来源于牛栏山对"民酒"的战略定力、消费者的尊重和寻找增长的"智慧" 。 以全国级大单品为基础 ， 从包装、酒体上升级而推出的全新产品精致陈酿 ， 就是牛栏山"卡位"高端光瓶酒消费的新选择 。
其次 ， 对于光瓶酒的消费者而言 ， 品牌的依赖大过香型 ， 口感和价格的敏感大过品牌 。 因此 ， 要实现光瓶酒领域的"细分增长" ， 必须重视口感的再定义 。
牛栏山在这一方面有着绝对的话语权 ， 在寻求规模性增长的同时 ， 为了保持产品的稳定、符合消费者对白酒消费更健康的理性预期 ， 牛栏山构建的"双院士工作站"在行业内独树一帜 ， 为牛栏山品质的优良和稳定保驾护航 。
伴随着牛栏山产品结构的完善和全国过亿市场的增加 ， 牛栏山全国化进程更加稳固 ， 但对于新冠疫情加速的白酒行业的深度调整 ， 仅靠产品高端化和全国精细化运作不足以实现全面增长 ， 要实现长久增长 ， 渠道多元化的布局也是牛栏山后百亿时代的不二选择 。
线上化 ， 成为渠道多元化最不可或缺的部分 。 第一在连接用户和转化购买上发挥着越来越重要的作用 。 第二 ， 企业可依托大数据精准的确定新的增长点 ， 实现产品细分开发 。 在同质化竞争中 ， 实现快人一步 。
显然 ， 牛栏山已经找准了这一"名门" ， 因此在2018年与京东进行合作升级 ， 以战略合作的形式强强联合 ， 并相继在京东首发"魁盛號"和"精致陈酿"等升级和增长类产品 。
2019年 ， 牛栏山正式进入百亿俱乐部 ， 成为全国九大百亿集团之一 。 据分析 ， 这核心的增长依然来自于线下市场的推进和精细化布局 。 而后百亿的牛栏山 ， 能否借助发力"京东"等线上平台 ， 推出适合新生代和新时代消费者的产品 ， 在庞大的"民酒"拥趸者的拥护下 ， 再造一个"百亿"市场 ， 显然值得期待 。
【牛栏山|牛栏山精制陈酿首发，解密牛栏山后百亿的增长逻辑】当线上和线下结合 ， 传统大单品和创新新品的融合 ， 牛栏山的这一股"牛"劲 ， 稳了！
