煤老板约不到女明星就约女主播，已婚男打赏换来离婚证，谁在为直播买单？( 三 )
聪明的人一定不是一个人的单打独斗 。 有很多主播为了营造打赏气氛 ， 自己会掏钱相互打赏 。
直播最火爆时 ， 有的直播间三个月内产生了350多万元的打赏流水 ， 但只有几万是真实的 。 主播签约后 ， 公会和MCN公司也会为你操作引流 ， 这都是直播行业内的日常经营手段 。
在各大直播平台的官方活动中 ， 赢得名次的主播会得到平台的曝光度等资源支持 ， 很多公司为了想拿到奖励 ， 也会为自家的主播刷礼物 。 这是经纪公司和直播平台的“默契配合” ， 但又很容易带动人气 ， 帮主播和MCN公司都获得更大收益 。
很多人都觉得女主播的钱很好赚 ， 只要长的漂亮就行 ， 其实亲切感和高情商更重要 。
现在生活节奏快 ， 很多人很压抑 ， 需要在直播间里得到释放 。 他们之所以喜欢主播 ， 就是能得到陪伴和心灵上的慰藉 。
想让别人持久的喜欢就需要有技巧和方法 ， 只有成为朋友 ，让别人对你有亲切感、觉得你好玩 ， 才能长久获得打赏收入 。
直播这个行业 ， 不是任何一方主导而存在的 ， 主播和观众彼此需要 ， 这个行业才会存在 。
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听3分钟李佳琦 ， 我买了4瓶藕丁花蛤
王宇航 男 32岁 新媒体
我曾认为 ， 我绝不会被销售话术引导 。
但那天晚上 ， 我只在李佳琦的直播间听了 3 分钟 ， 就下单抢了 4 瓶藕丁蛤花 。 就这 ， 还是我抢了两次才好不容易抢到的 。
看李佳琦的直播纯属偶然 。 那天刷微博 ， 看到有人说李佳琦当天晚上会推Apple的产品 ， 抱着好奇心去瞧瞧 。
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图片由受访者提供
打开直播间看到李佳琦正在津津有味地试吃一款蛤蜊罐头 。 他先说自己是长沙人 ， 这个罐头对他的口味 ， 喝点啤酒很快就能吃完一瓶 。
我也是长沙人 ， 偶尔在家也会喝点酒 ， 觉得反正不贵就试试看 。
没想到 ， 李佳琦喊：“3、2、1 ， 上链接！”后 ， 我优哉游哉地点开 ， 商品居然罄售下架了 。 当时看到销量已经跑到 2500+ ， 这还不到三秒钟啊！
很快 ， 李佳琦马上又补了库存 ， 没几分钟再次售罄下架 ， 销量是 2.5 万+ 。
这震惊到了我个这没怎么看过直播的“老年人” 。 场景化的形容、体验式的描述、还有便宜的价格 ， 这可能很多也成为很多人下单的原因吧 。
朋友小宁也是李佳琦的“买单人”之一 。 她之前只在抖音刷到过李佳琦介绍美妆产品的短视频 ， 感觉说话非常魔性 ， 让人一下子就记住了 ， 但还没有冲动让她直接去直播间抢购 。
小宁的第一次下单是因为朱广权和李佳琪合作的“小猪佩奇”直播 。
那次直播推荐的几个湖北特产 ， 小宁一个都没抢上 ， 感觉很懊恼 。 这让小宁更计较在直播中“能不能抢到”这件事本身 ， 虽然可能当场直播没什么想买的 ， 但能抢到心里就暗爽 。
李佳琦本身的话术也有很多讲究 。 一方面是美妆出身的背景 ， 天生让观众更相信他对美妆产品选择的专业性 。
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