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最后一批入网的生意人在抖音成为“百万级商家”



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最后一批入网的生意人在抖音成为“百万级商家”
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【导读】在产业带上 ， 抖音的策略是先选择被电商渗透比较少的城市 ， 还有一些灵活性较强的中小商家 。 “当时我们看到广州杭州这些城市 ， 一批二批这些档口生意下降有的甚至到百分之八十以上 ， 他们是特别需要新的出口的 。

作者丨侯长海

编辑丨何 洋

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产业带彻底火了 。



起初是由于疫情原因 ， 数以万计的工厂、档口难以营业 ， 在政府号召下平台迅速推出扶持计划 ， “春雷计划”、“百亿补贴”、“复工生产”频繁出现在直播间 ， 成为今年直播电商的主旋律之一 。 另一面 ， 平台用户更加渴望下沉商品 ， “产地直销”开始流行 ， 这也让产业带开始成为电商平台的必争之地 。



相较于另外两个直播电商巨头 ， 抖音接触产业带时间要晚一点 。 但在某些产业带领域 ， 抖音的用户属性、平台机制却受到青睐 ， 比如服装 。 对于线下生意越来越难做的服装厂和档口批发商们来说 ， 抖音是一个新选择 。




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最后一批入网的生意人

有人说 ， 产业带的商家是互联网时代最后一批触网的生意人 。 很多小型的工厂、档口过去的主要成交要么来源于线下“一手交钱一手交货”的批发 ， 要么是通过展会换名片 ， 来获取等多的成交机会 。



长期来看 ， 产业源头触网也是必然 ， 而短期的变化是疫情打破了原有平静 。 一位工厂老板告诉亿邦动力 ，
工厂主们大多已经习惯了原来的交易模式 ， 更不愿承担电商带来的账期 。 然而被疫情隔断的线下交易 ， 让“钱货两清”的方式无法继续进行 。



“木子李严选”是抖音的一位带货商家 ， 也是杭州一家服装工厂的老板 。 其负责人对亿邦动力表示 ， 杭州及杭州周边服装工厂大约有超过8000个 ， 档口近2万个 ， 在做直播带货的预计不超过3% 。 “很多工厂都做了几十年 ， 不懂什么是互联网 ， 你让他们一下子搬到线上来 ， 让他们去做直播 ， 这不是一时半会的事情 。 ”木子李表示 。



在木子李看来 ， 产业带的工厂们去做直播带货 ， 原本就有着天然优势：
一是过去工厂们只能给品牌做代工 ， 商品价格被压得很低 ， 且往往很被动 ， 现在工厂有了建立自有品牌IP、直接触达用户的机会；二是自身就是生产源头 ， 不仅可以根据用户的反馈改良产品设计打造爆款 ， 同时也能够保证产品质量和性价比 ， 提高效率
。




最后一批入网的生意人在抖音成为“百万级商家”
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木子李算是比较喜欢“尝新”的工厂主 ， 早期在淘宝和快手都有尝试过直播带货 ， 也开过天猫店 ， 等于是一边保持线下生意 ， 一边尝试做线上 。 凭借过去经验 ， 在抖音平台 ， 前不久“木子李严选”的单场直播成交额超过了200万 ， 成为抖音服装产业带商家的典型案例 。 现在 ， 木子李已经成为了抖音在杭州地区的服务商 ， 帮助向他一样的工厂主、档口商家触网 ， 做直播带货 。


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