最后一批入网的生意人在抖音成为“百万级商家”( 三 )
而木子李则是把“和用户交朋友”这件事儿做得更为彻底 。 木子李告诉亿邦动力 ， 用户在木子李严选购买商品 ， 如果发现质量问题或者其他不满意的情况 ， 不用搞什么7天无理由退货 ， 这件衣服免费送给用户 ， 自己再另外补发或者退款 。
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产业带直播的必然选择
对于抖音来说 ， 产业带商家已经成为抖音的重要组成部分 。 抖音与用户 ， 抖音与商家 ， 甚至用户与商家 ， 都是双向选择 。
抖音巨量引擎商业产品运营负责人告诉亿邦动力 ， 抖音布局产业带根本原因是在于用户服务 。
和其他平台相比 ， 抖音作为内容平台 ， 在直播带货领域的起步较晚 ， 但用户的需求却在持续增加 。
客观反映上 ， 一方面 ， 抖音上的原生达人、颜值主播开始做电商带货 ， 另一面 ， 越来越多的商家开始进入抖音 。 从产品角度来说 ， 来自于产业带源头的商品 ， 在电商领域几乎就代表着优质、性价比 ， 同时做电商本身也更需要商品的丰富性 。 抖音没有理由不在产业带发力 。
今年 ， 抖音陆续发布了针对商家的”百亿流量补贴计划“和针对服务商的”聚能计划“ ， 加快在产业带的落地速度 。 今年 ， 各平台都陆续都出台了针对产业带的扶持政策 ， 被问到其中差异之时 ， 他向亿邦动力透露 ， 抖音流量扶持的宽度几乎是以覆盖数量的一半来计数的 ， 整体计划“在内部的预算很高” 。
在产业带上 ， 抖音的策略是先选择被电商渗透比较少的城市 ， 还有一些灵活性较强的中小商家 。 “当时我们看到广州杭州这些城市 ， 一批二批这些档口生意下降有的甚至到百分之八十以上 ， 他们是特别需要新的出口的 。 ”他表示 。
为了加速产业带的合作进程 ， 抖音一是会给到中小商家更多的扶持作为吸引 ， 二是在本地化的合作 。
本地化的合作一方面是和政府共同推进帮扶产业带 ， 从上到下进行落实 ， 比如广州、常熟；另一方面则是
像
在各地扶持像木子李这样的产业带标杆 ， 以服务商的形式 ， 横向的把工厂阶层打通 。
而对于商家来说 ， 最吸引他们的不只是抖音的政策 ， 而是抖音的智能推荐
。 很多商家即便是刚进入抖音 ， 如果有好的短视频作品 ， 也可能吸引很多粉丝 ， 这种机制让商家觉得得到了“去中心化”的公平对待 。
该负责人告诉亿邦动力 ， 很多平台的分发逻辑是靠关注关系为主的 ， 而抖音的特点则是一视同仁 。 只要内容做得好、商品做得好 ， 在抖音就可以获得很大的流量曝光机会 。
"抖音在产业带上也有目标 ， 但不是把GMV做到多少亿 ， 这不是我们的风格 ， 我们更多关注中小商家有多少借助抖音直播改善经营 ， 关注对这个城市的贡献 。 "他说 。
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