最后一批入网的生意人在抖音成为“百万级商家”( 二 )
木子李向亿邦动力感叹 ， 这事儿很难 。 即便作为同处杭州产业带的工厂主 ， 木子李在说服他们时仍旧要废不少功夫 。 “我是真的心疼大家 ， 现在线下生意都不好做 ， 但大家都习惯了过去一手钱一手货的交易方式 ， 现在你去讲账期、讲退货率 ， 我拿着自己的数据给他们看 ， 有的人都不愿意信 。 ”木子李说道 。
最近木子李在杭州见了500个档口商家 ， 最终愿意上抖音做直播的只有20个 。 这是个过程 ， 木子李说 。 在他看来 ， 商家们最终都要踏上直播 ， 只是时间问题 ， 毕竟线下的生意不好做 ， 货品、房租这些硬性成本摆在那里 。 同时 ， 更多的现象是 ， 很多商家不是完全抵触直播 ， 而是在中间摇摆 。 如何面对C端的粉丝？直播是老板亲自做还是找人做？
木子李慨叹 ， 工厂主恐怕是最后一批没有加入互联网的生意人了 。 “这些人都很踏实 ， 一旦决心加入某个平台 ， 基本都会一直做下去 ，
但他们不知道的是 ， 互联网最珍惜的就是时间啊 ， 时间是不等人的 ， 晚入局 ， 就失了先机 。 ”
02
抖音从零到百万的机会
抖音上的“百万级商家”们 ， 不乏很多第一次从工厂主开始转型做直播的商家 ， 而早期就入驻抖音的商家 ， 则大多是像木子李一样 ， 有过一些线上经验 ， 能够快速看到抖音机会的人 。
电商行业有一种流量叫“淘外流量” ， 简单来说就是要避免在淘宝上的激烈的流量竞争 。
抖音上的另一个服装产业带商家“欣欣屋穿搭”曾经做过8年实体店 ， 天猫店至今还在运营 ， 但主战场已经转移到了抖音 。 其负责人周欣欣向亿邦动力指出：“从淘宝转战抖音 ， 重要原因就是淘宝的流量成本越来越高 ， 拉新越来越困难 。 早期在13、14年的时候还比较容易做 ， 衣服挂上去就能卖 ， 现在的感受就是 ， 花同样的钱 ， 买到的流量越来越少 。 ”
周欣欣告诉亿邦动力 ， 自己每年双11 ， 都会固定在天猫上投50万 ， 去年是第一次亏损 ， 全年亏了100万 。 这件事坚定了他转移阵地的决心 。 他曾经尝试过其他平台 ， 比如快手 ， 但很快周欣欣觉得快手对供应链的要求太极致 ， 更适合客单价低的产品 ， 于是来到了抖音 。
在其看来 ， 内容平台本身和传统电商平台还是有很大差异 。 “怎么说呢 ， 短视频平台的感觉就像是和用户交朋友一样 ， 你可以发小视频宣传 ， 和用户聊天 ， 有的用户穿得好还会来私信你 。 ”更重要的是 ， 周欣欣觉得抖音的用户客单价比快手高 。
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在抖音上从零做到百万 ， 不同的商家有着不同的办法 。 “欣欣屋穿搭”在抖音“超级芦淞服饰节”期间 ， 首次直播带货销售额突破了100万 。 但在后期的运营上 ， “欣欣屋穿搭”将重点放在了短视频上 ， 目前 ， 短视频内的购物车成交和直播间成交的订单量大约是2比1 。
周欣欣表示 ， 小视频是商家很好的产品展示机会 ， “欣欣屋穿搭”发布的视频重点就是展示服装细节 ， 而不是做一些达人类视频 。 在其发布的视频中 ， 模特身穿“欣欣屋穿搭”自主设计生产的服装 ， 镜头划过从衣领、袖口每一个细节 ， 尽所能的为用户展示服装的每处做工 。 “我们的小视频不为博流量 ， 就是以成交为目的 ， 而直播间的作用更相当于在线客服 。 ”他指出 。
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