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郎酒|郎酒冲刺“酱酒第二股”：业绩“坐过山车”，商标权桎梏终解除( 二 )


近年来 ， 白酒企业都在着力推动高端化布局 ， 郎酒也不例外 。
郎酒的事业部分别对应着不同的主打产品 ， 即青花郎、红花郎、郎牌特曲和小郎酒 ， 其中 ， 出厂价大于500元/500ml的高端产品为青花郎系列 ， 红花郎系列为次高端白酒 ， 郎牌特曲系列鉴赏12、小郎酒系列为中端白酒 。
从招股说明书披露的数据来看 ， 其高端化白酒2019年营收占比最高 ， 为38.45% ， 其次是中端白酒和次高端 ， 分别为29.53%和25.62% 。
郎酒|郎酒冲刺“酱酒第二股”：业绩“坐过山车”，商标权桎梏终解除
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对此 ， 郎酒表示 ， 公司牢牢把握市场变化趋势 ， 主动对产品结构进行优化调整 ， 向高端及次高端产品投入更多的研发和营销资源 。
在此过程中 ， 郎酒密集对主力产品进行提价 。 据了解 ， 仅2019年一年 ， 郎酒两次上调青花郎单瓶出厂价 。 汪俊林也公开宣布"对标茅台" ， 将青花郎重新定位为中国两大酱香型白酒之一 ， 谋划三年提升至1500元 ， 以此卡位高端价格带
郎酒方面认为 ， 综合考虑市场供需情况的前提下 ， 公司适时提高了产品销售价格 ， 高端及次高端产品的附加值凸显 ， 也进一步推动了公司利润规模的增长 。
但也有业内人士认为 ， 郎酒借大幅涨价提升品牌价值的举动比较激进 ， 消费者是否买账是个未知数 。
事实上 ， 有消费者因青花郎语的宣传语"青花郎 ， 中国两大酱香白酒之一" ， 将郎酒厂公司、深圳市畊韵酒业有限公司诉至法院 ， 请求判令停止使用上述广告语 ， 并在媒体上公开道歉 。 由于疫情影响 ， 目前上述诉讼案件现已延期开庭 ， 尚未有判决结果 。
除了不遗余力的推动产品高端化 ， 在整体高端布局上郎酒也有所准备 。 2019年 ， 郎酒销售公司郎酒庄园事业部和综合渠道事业部 ， 成为五大事业部布局 ， 为此汪俊林的儿子、郎酒"少帅"汪博炜特为两事业部成立站台 ， 可见对于新事业部的重视 。
今年 ， 郎酒庄园事业部被独立出来 ， 郎酒庄园设立庄园公司 ， 原隶属郎酒销售公司的郎酒庄园事业部划归郎酒庄园公司 ， 主营业务为高端藏品及奢香定制产品的销售业务 。
汪俊林多次表达出对于郎酒庄园的看重 ， 他公开表示 ， 在郎酒的规划中 ， 郎酒庄园到2023年的终极形态 ， 是酒业朝圣之地和世界级庄园 。 如果这一愿景实现 ， 未来我们在谈论赤水河流域或者酱香酒核心产区时 ， 便会有两个最具代表的地域IP ， 一个是茅台镇 ， 一个是郎酒庄园 。
白酒行业分析师蔡学飞对蓝鲸财经采访人员表示 ， 中国白酒的竞争已经进入了以品牌、品质为竞争核心的名酒时代 ， 郎酒计划将郎酒庄园打造成成为中国酒类的标杆 ， 通过郎酒庄园涵盖了品牌体验、产品打造、文化推广等 ， 以此提高消费者社群建设与品牌认知 ， 实现高端化布局 。 他认为 ， 郎酒做为泛全国性品牌 ， 实质上已经完成高端酱酒第二名的占位 。 若成功上市借助资本的力量 ， 将成为真正的全国性品牌 ， 其示范作用将带动整个酱酒版块发展提速 ， 有利于酱酒品类的健康发展 ， 其时浓香、酱香、淡香三种香型三分天下的格局或会真正到来 。
【郎酒|郎酒冲刺“酱酒第二股”：业绩“坐过山车”，商标权桎梏终解除】晋育锋指出 ， 目前白酒市场快速分化 ， 已经基本形成了清晰的竞争格局 ， 郎酒是行业内少数没有上市的优质酒企 ， 各项财务指标表现良好 ， 上市几无悬念 。 作为泛全国知名品牌 ， 具有地缘、产区、品牌、市场和团队优势 ， 结合郎酒以往积累的已有势能 ， 郎酒未来看好 。


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