投中网|死命慢慢爬的日子开始了，分众传媒江南春：好日子结束了( 二 )
第三点 ， 我觉得一定是渠道红利和媒体红利 。 渠道红利比如西贝进入商场 ， 你可以发现每一步的发展过程都是企业家前瞻性的眼光赌对了方向 ， 包括媒体红利 ， 每个时代有每个时代的媒体红利和每个时代渠道的红利 ， 善于发现这些红利 ， 发展起来的企业速度更快 ， 抢得更大的先机 。
第四点是商业的底层逻辑 ， 产品端给消费者独特的价值 ， 打进消费者心智可以把价格相对撑开 ， 在这个行业当中取得相对好一点的价格定位 ， 这个无论是在快餐还是正餐领域 ， 都可以把产品 ， 品质 ， 创新 ， 以及员工的福利搞的更好 ， 形成正向的循环 。 我认为商业正循环很重要 ， 如果依靠不断促销 ， 使得利益各方无钱可赚 ， 商业就负循环了 。 所以我个人觉得商业推向正循环的公司会取得比较好的成长 。
企业是不断被驱赶的 。 束总刚刚讲了一个问题 ， 你下一个店能不能比前面的店开的更好 ， 就想每一年到底做了什么？对市场来说价值有没有做了一些提升？我自己在2015年年会讲的 ， 我们2003-2015年成长本质是被动增长 ， 是被市场推动的增长 ， 不是主动增长构成的 。 未来路越来越难了 ， 被动增长的风没有了 ， 需要我们每个人主动增长 。
客户要的是广告吗？客户要的是品牌被提升引爆的结果 。 要对结果负责 ， 要花大量的时间研究怎么帮助客户的内容定位等 ， 联合更多的定位研究公司一起帮助这个企业 ， 否则企业即使找到好的媒体 ， 没有正确的内容和定位一样不能起到作用 。
第二个就是在数字化领域当中 ， 如何精准分发呢？比如说这次疫情 ， 如果我们不是在前两年做成在线分发 ， 那小区、写字楼进不去就挂了 。 两年前做的变革 ， 使得疫情当中分众还是在涨 ， 广告没有跌 ， 二季度复苏已经正增长起来了 。 很重要的问题是通过数字化的变革 ， 改变了它的运输方式 ， 反而把成本降下来 ， 反脆弱能力提升起来 。
怎么精准分发 ， 对每栋社区以前只是发广告 ， 但是每栋社区背后数据是什么？我们现在大概有200多个维度研究一个社区到底在阿里后台他买过什么 ， 喜欢什么品类和品牌？搜索过什么东西？这个小区在什么商圈 ， 物业价格是什么 ， 里面的人又是什么类型的？这些分析本质上我们在几年前开始一直做的东西 ， 在今天 ， 在市场疲软的情况之下 ， 怎么保证你还能继续保持增长呢？这个确实是一个辛苦活 。 总而言之一句话 ， 好日子结束了 ， 靠自己慢慢死命爬的日子开始了 ， 谢谢！
线下媒体业很多人认为只是一个广告 ， 其实线下媒体业在前两三年开始已经很数字化了 ， 这个包括4个方面 。
1）在线可分发 ， 所有广告大多数是线上分发的 。
2）投放可精准 。 比如西贝投放的时候是200家店围绕这些投放 ， 可能是商圈 ， 比如说西贝外卖值得信赖等等 ， 所以在过程当中我们是一个非常精准化的投放 。
3）数据可不可以回流很重要 ， 你投放了数据我们打了一个广告 ， 比如说打了飞鹤奶粉的广告 ， 哪些消费者看过有人知道吗？我们把这个数据流回天猫数据后台 ， 告诉你哪些人看过广告 ， 在手机上追投 。
【投中网|死命慢慢爬的日子开始了，分众传媒江南春：好日子结束了】4）效果可评估 ， 天猫数据银行当中分为AIPL（awareness、interest、perchance、loyalty） ， 真正发展下去没有数字化就像是20年之前IBM的广告 ， 要么无商可务 ， 要么电子商务 ， 谢谢 。
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