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一个净利润几个亿，这位CEO说：好的创业公司，老板不要怕骂人( 三 )


穷人家孩子早当家 ， 一个团队也好 ， 一个人也好 ， 只有资源集中紧缺时 ， 才能迸发出创造力 ， 如果你资源太多 ， 你想的事情都是钱的问题 ， 就是用钱解决 ， 就是跟领导申请预算 。
我也跟团队说过 ， 你们不要想了 ， 互联网最牛逼地方就是牛逼公司不是靠钱做起来 ， 大公司就是靠钱砸死 ， 都靠推广推资源把产品搞死 ， 所以一定要找到一个没钱能解决问题的办法 。
雷军当时跟林斌做小米 ， 他跟林斌说一句话：我们小米要做营销没有预算 。 这就是一个创业公司的文化 ， 就是要用“零预算”方式把这个东西做起来 ， 这才是我们唯一跟大公司竞争的优势 。
但这个优势是最核心竞争力 ， 这个事打完后 ， 后来那些大公司就不玩啦 ， 我们不仅干起来 ， 还挣到钱 ， 用户规模也很健康 。
一个净利润几个亿，这位CEO说：好的创业公司，老板不要怕骂人
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不要犯经验主义错误
有本书很好 ， 是诺贝尔经济学奖得主写的 ， 叫《思考 ， 快与慢》 ， 当时他们发现德国炸英国 ， 有些地方炸得很密集 ， 有些没炸 ， 你们是不是觉得没被炸的地方可能有德国间谍？
第二个事 ， 以色列有十个飞行大队经常去轰炸埃及 ， 炸完后只有一个飞行大队幸存 ， 你们觉得没挂的飞行大队有没什么成功经验？
还有个事 ， 这事更直观 ， 假如说你在妇产科医院门口看到这个医院上周生了十个男一个女 ， 你们觉得这个医院是不是就生男的多？
其实都是概率问题 。 你们如果在这花很多时间研究 ， 就犯了经验错误 。 这东西其实没规律 ， 你不要遇到事就总结一下规律 ， 这很可怕了 ， 非常折腾人 ， 就叫经验主义 。
人类在认知上有个毛病 ， 喜欢动不动就总结 。
因为他想把事情简单化 ， 喜欢总结 。 但这样有个什么结果？人类为什么有封建迷信？为什么有些人喜欢烧香拜佛？因为前一年不下雨 ， 今年下雨了 ， 他拜下佛 ， 第二天就下雨 ， 他觉得很有效果 。 其实 ， 这件事情没有必然关系 。
我们当时做产品时也犯过很多错误 ， 很多产品细节 ， 举个例子 ， 一个配色 ， 一个布局 ， 一个排版上纠结很多 ， 因为每个团队 ， 每个人过去都有各自经历 ， 这个经历 ， 让他有经验主义 ， 他非执着于这个 ， 这是最可怕的 。
你们一定要搞清楚 ， 哪些东西是基本规律 ， 什么叫规律？规律就是你执行后 ， 这个东西一定会浮现 。
就像太阳从东边升起 ， 西边落下 。 如果你们做这个事 ， 来来回回纠结没效果 ， 你一定要想清楚：你们讨论的基本规律是不是有问题 ， 讨论的依据是不是有问题 ， 你们还在坑里爬 ， 没有找到真正规律 。
什么叫真正规律？如果真正找到规律 ， 你会发现产品是“指数级”增长 。
我记得 ， 当年我们做心理测试网站时 ， 为证明产品不错 ， 为证明自己很牛逼 ， 找了很多数据证明自己有增长 ， 这就是自欺欺人 ， 你真正找到规律的话 ， 一定是个很快增长；当你来回折腾 ， 看不到明显变化时 ， 你们要想的是：是不是你方法有问题 ， 是不是过去经验导致你们在一个坑里 。
杀毒软件痛点是啥？我们最早做杀毒软件 ， 认为用户在乎云端引擎 ， 云查杀 ， 速度快 。 我觉得大家一定要花点时间跟用户面对面沟通 ， 我们老认为自己了解用户 ， 其实这个事最难 。 什么叫规律 ， 你们花点时间了解用户就掌握规律了 。
有次我问一个店员 ， 这两个软件 ， 你为什么觉得这个杀毒软件好？他说 ， 这个扫完后再扫一下 ， 又发现有新病毒 ， 这就是好杀毒软件 。 用户的理解就这么单纯 。 你们不要笑 ， 你们看看用户需求往往是这么简单 。
我问过很多送外卖软件 ， 你为什么用这个外卖软件？答案是界面？是产品体验？是你们纠结来纠结去的那个东西吗？但其实就一事 ， 他说快 。


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