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|OPPO、vivo们盛世下的隐患( 二 )


Realme于2018年成立 ， 起初主攻海外市场 ， 今年回归国内 ， 推出的realme X50 Pro 5G ， 在处理器的配置、摄像头参数、外观设计等方面都很优秀 。Realme官方统计数据显示 ， 在618开始第一天 ， realme X50 Pro玩家版取得了3000-3500元5G手机苏宁平台销量第一以及京东手机品牌官方旗舰店单品销售额第一的成绩 。
而在618大促开场半小时 ， Realme品牌手机销量就达到了五月日均销量的455% 。更重要的是 ， Realme全平台店铺粉丝量同比增长603% ， 越来越多的用户通过618大促了解到Realme这个品牌 。
iQOO作为vivo旗下的电竞子品牌 ， 以“追求不止、进击不止”为品牌内涵 ， 主张“生而强悍” ， 追求“极致性能”和“优质体验” ， 是步步高系智能手机性价比最高的一个品牌 。
根据极光数据显示 ， 在2019年第四季度5G手机畅销机型销量排行榜上 ， iQOO Pro 5G超越vivo NEX 3 5G排名第四 ， 而且在今年的618活动上 ， iQOO Z1、iQOO Neo3凭借出众的性能表现和用户体验在多个平台获得了5G手机销量冠军 ， iQOO逐渐成为消费者选择5G手机的热门选择 。
|OPPO、vivo们盛世下的隐患
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截止2020年4月 ， vivo及其子品牌iQOO共发布了8款5G手机 。向下有2000元档的Z6与S6 ， 向上则有NEX 3S 系列进攻5000元以上档位 。
vivo及其子品牌在中高、低端手机市场上的全面发力 ， 旨在进一步占据市场份额 ， 但市场中有竞争力更强的华为、小米和iPhone虎视眈眈 ， 步步高系的手机可能不仅无法进一步攻占市场 ， 还会流失自己现有的用户 。
忠诚度忧虑
根据极光数据统计的2019第四季度的OPPO用户忠诚度变化 ， OPPO换机用户忠诚度为26.8% ， 转而选择华为品牌的占比达28.6%；而vivo换机用户忠诚度达33% ， 换机用户选择华为品牌的比例由上个季度的26.3%提升到27.2% ， OPPO和vivo的用户在逐渐流向华为 。
而与之相反的是 ， 同时期华为用户忠诚度创新高 ， 超半数华为用户换机仍选华为 。
伴随着用户忠诚度的下降 ， OPPO和vivo 的销量也有所下滑 ， 2019年中国智能机市场 ， vivo（含IQOO）OLED智能手机销量约2,500万部 ， 市场份额18.2% ， 销量同比降低15.9% 。国内OLED智能机销量排名从2018年第二名被华为超越 ， 降至2019年第三名 。
在老品牌市场份额被挤压的情况下 ， 新品牌的突围压力也很大 。
同为国产手机四大巨头、市场份额排在OPPO、vivo之后的小米 ， 近年来因为产品的高性价比 ， 用户群体逐渐扩大 ， 且其在智能家居上的布局也会带动手机控制端的销量上涨 ， 未来小米手机市场份额上升的空间很大 。
虽然IQOO和Realme的性价比也受到广泛认可 ， 但其现有的国民度不及小米 ， 在小米手机高性价比已经深入人心的情况下 ， 他们很难再依靠性价比的优势突围 。
此外 ， 作为全球第一大手机品牌 ， iPone今年首次以官方形式参加618的折扣促销活动 。京东数据显示 ， 6月1日Apple 品牌全日销售额突破15亿元 ， 首个5分钟iPhone的销量突破3万部 。天猫方面也表示 ， 6月1日零时开始的5个小时内 ， iPhone在天猫的成交额就冲破5亿元大关 ， 超过了上个季度iPhone系列产品在中国市场日均销售额3.8亿元 。
在疫情的影响下 ， 全球消费紧缩 ， 虽然5G的推进引发了一定的换机热潮 ， 但大家都更倾向于选择性价比较高的产品 ， 苹果的降价也是出于这个趋势 。
而OPPO、vivo上比苹果、华为产品性能配置不够 ， 下比小米性价比太低 ， 未来的市场份额只会被挤压得越来越小 ， 特别是小米和华为也开始注重手机外观设计的情况下 ， OPPO、vivo的外观优势也会被逐渐磨灭 。而他们旗下的新品牌 ， 虽然整体性价比可以 ， 但知名度还不高 ， 未来在营销和攻略市场份额上还有好些路要走 。


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